“今天直播间换了个符合我们气质的背景，怎么样？高大上吧！”“绿露太好看了吧，晶莹剔透，要的扣12。”……4月29日晚8点，在万田乡上蒋村“倾城园艺”多肉大棚内，网红“多肉主播”徐晓华正在和抖音直播间的网友们“拉家常”。略带“李佳琦”式口吻的卖货方式，不仅让村播更显生动，也拉近了他与网友之间的距离。
　　今年受疫情影响，线下实体经济受挫，徐晓华经营的多肉基地也遭遇重创。没有了线下的收入来源，有着直播经验和粉丝基础的徐晓华，索性专心做起了线上村播生意。
　　“以前线下销售少的时候一天可能就一两百元营业额，但这段时间，我们直播累计观看人数达2万多名，同时在线人数最高达500多名，一个晚上销售额最多达到了2万多元。年后到现在，线上营业额共有50万元左右。”徐晓华告诉记者，过年期间，他在淘宝直播和抖音直播两头兼顾，从晚上7点30分一直播到凌晨12点，但直播效果并不理想。“有时一场下来可能也就十几、二十几个人在看，于是，我就在思考是不是方法和平台的选择上有问题。”
　　如何吸引更多的网友不从直播间“划”走？参加完区政府专门组织的村播培训后，徐晓华慢慢摸索出了有实效的卖货办法：选品时倾向于造型新奇的多肉，更吸睛也更好卖；直播开始先通过秒杀吸引流量，再通过一物一拍、组合拍、框拍和小游戏送礼等刺激消费……凭借有趣的村播卖货方式，许多网友成了徐晓华直播间的老顾客、回头客，有的顾客甚至一晚上就能消费好几单。“有些网友说不看我们直播睡不着，偶尔不播的时候还催着我们播。”徐晓华笑道，现在一场直播观看人数能稳定在百余人，营业额也有两三千元。
　　从传统的线下销售到线上村播卖货，不仅拓宽了农产品的销售渠道，实现了促农增收，更打开了农民的互联网销售思维。“村播把我们的货卖到了全国各地，也让我们结交了来自五湖四海的朋友。”徐晓华说，村播是大势所趋，未来他们不会仅局限于直播销售多肉，还会结合万田坦上粉干、沟溪德门龙面等柯城特色农产品，打造一个具有城市文化的农产品公益品牌———“衢小淘”，在帮助农民带货的同时，通过开展村播培训，培养农民的互联网思维，让衢州农产品插上村播的翅膀，飞向更远的未来。