2019年国内的整体农机销售市场都不是很景气，特别是拖拉机、收割机、插秧机这类价格相对高、相对昂贵的“高端”机械来说，销售量是整体下滑的。一方面是机械保有量接近饱和，一方面是粮食价格不美观，老百姓的购买力受限。我身边的一个朋友是做农机销售和代理，主要做国内某一线品牌的拖拉机和收割机，还捎带销售一些打捆机、插秧机等机械。我记着他说的一句话就是“2018年的销售额7000万，2019年能达到2000万就烧高香了”。不要忘了，我所在的地区是黑龙江农垦，耕地集中、数量多、对农机有着异乎寻常的需求。即便是这样，很多的农机销售商也都面临着销售萎靡的情况。


1、农机保有量接近饱和。我们黑龙江农垦的机械保有量、马力总和应该与新疆生产建设兵团能在国内占据头牌。但是经过这么多年的发展、农机机型更替，目前的农机保有量已经饱和。就以收割机为例，在2016之前，每到我们黑龙江农垦的水稻收割季，河南、江苏、安徽这几个收割机跨区作业大省都会有很多的收割机来我们黑龙江农垦进行秋收作业赚取收割费。但是自从2016年之后，基本看不到了。因为收割机的保有量太大，大中小、履带、胶轮、半喂入、全喂入、国产、进口的太多了。而且，一些国产的收割机补贴之后只需要几万元就能买下来。同时，一台收割机每年收割几百、上千亩的水稻是没问题的。除了收割机，拖拉机也是如此，从最开始的484、554的主流机型发展到现在554是小家伙、704一般般、904以上的才是主要机型，整地的压力也比以前小了很多。这么看的话，购买新农机的回本压力太大了。有那个钱还不如用现有的农机、干不过来花点钱雇个车划算。总得来说就是一句话，农用机车太多、太普遍。


2、购买力有限。我们黑龙江农垦的人均耕地面积较大，从资金的角度来讲购置新机车的资金压力要小一些。但是对于地方上的小户、散户来说，购置新机车的资金压力绝对不小。特别是现在的粮食价格不景气、价格低、利润低、老百姓手里没有余钱，怎么可能有购买新型农机的动力呢？


3、土地流转的影响。近两年土地流转的话题也比较热，一些合作社、企业在农村大量的流转土地，土地集中到少数人的手里。老百姓脱离了土地的限制，没有必要花费大额的资金去购买农机了。而对于这类合作社和企业来讲，只需要花费资金购买少量的大型农机就能满足需求了，自然也对市场上的常规机型的农机销售造成一定的影响。


4、一些能够节省种植成本的新型、廉价农机的销售势头很猛。农业种植的成本越来越高，怎么能够节省人力、降低成本就是所有农民都在考虑的问题。以我们黑龙江农垦的水稻种植为例，都在尽最大程度的利用机械来代替人工。比如说传统的人工挑苗，一天一人至少400块，每天至少2-3人，有的甚至需要5个人。如果插秧10天的话，挑苗的人工成本就是8000-2000左右。现在有拉苗车、拉苗船，可能价格高点都在一万元以上，但是节省人工啊。基本上使用1-2年的时间就能回本了。所以，这类能够大量节省人工、提高效率、价格不是很高的地方性新型农机的市场相对还有一定的发展空间。


以上是我对这个问题的一些看法。如有不当之处请海涵。