农资企业如何布局新疆市场，听听梁博士的五个基本观点和建议

这几天分别思考了“养分归还学说”、“最小养分律和木桶理论”、“同等重要、不可替代律”、“最大养分律和报酬递减律 ”、“土壤因子综合作用律”对水肥一体化的应用与启示。温故而知新，重温植物营养与施肥的五大基本规律，对于水肥一体化的的应用有很多新的认识。

实际上自从8月8-9日，新疆农博会以来，许多农资界的朋友通过电话和微信等方式向我表达了自己所在的企业想布局新疆农资市场的意愿，也咨询了一些关于新疆农资市场的情况。总体上讲，新疆农资市场机遇与挑战并存，新疆市场需要大家也不需要很多倒爷，新疆农资市场与其他区域有自己特殊性也有一些共性。这些问题，这个暂时不作为今天谈论的重点，具体信息可以了解我的专栏“梁博士谈新疆农资市场及产品定位”里面有部分语音讲解，今天大家和我一起重温植物营养与施肥的五大基本规律，共同思考其对新疆农资市场的启示。

 

1、养分归还学说：作物从土壤带走养分，土壤中的养分将越来越少，因此，要恢复地力就应该向土壤施加养分，归还从土壤中拿走的全部东西，不然产量就会下降。

 

养分归还学说，核心思想是作物从土壤带走养分，应该归还全部从土壤中拿走的东西。那么我们很多本来不属于新疆的农资企业，进入新疆，我们是不是应该思考一下给新疆农资市场或者农民带了什么？作物高产、植物营养服务体系的建设、还是当地的就业或者税收，尤其一些企业既要享受当地政府招商引资的红利，又要只为挣钱而挣钱，是不是应该先考虑先舍后得的问题。因此，养分归还学说告诉一些企业，新疆市场不应该空手套白狼或者一味地索取；在全国援疆的大背景，我们肥料企业也应该有担当，可以通过建立分厂，建立分公司的模式带动当地经济发展；也可以通过将先进技术和产品引进来，带动新疆农资产品和技术的升级；当然也可以推动新疆农业技术服务体系的完善，实现共荣。

2、最小养分律和木桶理论：作物产量主要受土壤中相对含量最少的养分所控制，作物产量的高低主要取决于最小养分补充的程度，最小养分是限制作物产量的主要因子，如不补充最小养分，其他养分投入再多也无法提高作物产量。

 

木桶理论核心就是瓶颈问题，那么现在新疆农资市场的瓶颈是什么？氮磷钾吗？现在尿素新疆产能过剩，钾肥新疆有罗布泊钾盐，磷肥对于新疆比较缺乏，但是现在各大磷肥企业在新疆也都有销售，那么新疆农资市场的短板是什么？我认为三点：农资产品如何合理应用、中微量元素及生长调节剂的科学配比、农资技术服务及配套设备。因此，新疆农资市场，要做的是解农民关心的和利用相关的问题，然后实现共赢。

3、同等重要、不可替代律。十七种营养元素它们在作物体中同等重要，缺一不可。这就是所用作物必须元素都是不可替代的，同等重要的；无论哪种元素缺乏，都会对作物生长造成危害。同样，某种元素过量也会对作物生长造成危害。

 

营养元素对于作物生长是同等重要的，那么我们农资产品难道一个氮肥就可以解决农民全部问题吗？甚至还有些，一斤顶六斤这样的鬼话，新疆农资市场不是唐僧肉，新疆农民和农业技术人员也不是傻子，因此新疆不是虚假产品过分宣传的天堂。但是新疆生产需要综合解决方案，也希望肥料产品、农机产品、种子、农药等产品的综合融合和深度融合，然后实现新疆农资市场的综合节本增效。因此，我建议农资企业要综合考虑问题，试着肥料要与农机农艺和灌溉等同等重要的考虑问题，其他措施不行肥料也搞不成，所以不要否定其他行业，要学会合力；另外，要考虑一下，你的产品是否具有不可替代性？产品是不是真的好或者你的技术方案确实可以解决问题。

4、最大养分律和报酬递减律：从一定的土地上所得到的收获,虽是根据在该土地上所投入劳力和资本数量的增大而增加,但达到一定限度后,随着单位劳力和资本的再增加而报酬的增加却在逐渐减少。

 

报酬递减律本身就是经济学规律，新疆农民很多作物的产值是固定的，我们拿棉花为例，400公斤籽棉，籽棉单价7元/公斤左右，也就是说现在农民投入条件下，2800元左右的毛收入。我们的农资产品投入，能够给农民解决的问题是什么？投入减少、产量增加、还是单价提升？投入减少，现在新疆肥料的费用相对已经比较少，我们想减少投入必须结合科学的方案实现节本增效；产量增加，这个就有与投入产出比做分析，做统计；单价提升，可以重点考虑特色林果和蔬菜瓜果。

5、土壤因子综合作用律：生态因子不是孤立存在的，任何一个生态单因子的变化，必将引起其他因子不同程度的变化及其反作用。

 

对于新疆农资市场来讲，市场就那么大，现在竞争不敢说白热化，但是竞争还是很激烈的，所以如何团结更多可以团结的力量，做全产业链的农资市场，为农户解决更多更实在的问题，这个出发点要认真思考；但是进新疆生产前，做好充分调研还是很有必要的，至少水肥一体化条件下很多产品需求和技术需求就有很大差异。

整体上讲，新疆农资市场机遇与挑战并存，我们需要做的是充分了解生产，与上下游企业开展合作，不要忽视其他产品但是要做不可替代的自我，寻找新疆农资市场中的短板，在产品设计时候将农户盈利作为出发点，结合报酬递减律和最小养分律，做好市场与产品布局。

作者：新疆农垦科学院梁飞，一点自己的思考与想法；希望对大家有用，具体操作可以私信我，另外其他平台转载请私信作者。

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