最近，作者林海跟一帮进军农业农村领域投资的老板和返乡创业者交流，给种植业的创业投资归纳总结出了新的“二八定律”。农业项目投资，赚不了多少快钱、更没有暴利的可能性，多数人一开局就“死”了，能持久活下来就叫真本事。所以，我就把这“二八定律”叫作2种“活法”与8种“死法”吧，看您能对号入座不？



先聊聊这8种“死法”

1，因胃口大而“撑死”

这种人一般是手中基本没有多少初始现金投入，但却敢回农村玩大项目，一来就是流转几百亩、几千亩、上万亩土地。他们以为农村土地租金便宜花不了几个钱，有的地方村委承诺头两年不要租金白拿土地。老板想把土地流转了，然后再去拉其他的股东投钱进来；或向当地要政策支持贷款、补贴。想通过“空手道”或者“资本杠杆”的方式来玩转农业？

但农业领域见效周期长，某一个融资环节没实现目标，其他各环节的融资计划就跟着出问题，然后连串的问题发生，而导致陷入死循环。最后呢？反正自己没投多少钱，就开始撂下烂摊子跑路。

2，因情怀而“死”

漂泊异乡在外数年赚了大钱，因“乡愁”所以选择回农村创业投资，希望能在自己家乡做出一个大项目，然后带动大家一起致富。结果把项目投资当成了慈善事业，没有认真去调研投资条件及环境，也没有去仔细的风险评估，仅凭一腔热血就开始干。

最后呢？把自己的资金玩光了，没有实现持续造血，项目没做起来却制造一堆干群矛盾，好事做成坏事了，自己吃了哑巴亏还被人骂得夹着尾巴逃跑，于是含恨总结：富不还乡。

3，因认知而“死”

把农业项目想得很简单，不就是种地么？投钱搞个园子，找一帮农民干活儿就行了。缺乏对三农的深入了解，缺乏对季节、环境、土壤、品种、农资、人力、病虫害等农业生产过程中各环节的基础认知和实践经验。最后呢？因为项目落地中的某一个细节失败而全盘失败。

作者林海也曾吃过认知的亏，2019年我回乡号召村民种柑橘苗圃，我负责销售。老百姓没有经验，我更没经验，结果种下去一毛不拔，损失惨重。

4，因内耗而“死”

因股东或团队之间的目标、意见、决策等不一致；与干部的想法不一致：与周边群众的利益得失不均衡等产生内耗。本人曾见过一位回乡投资上亿的农业公司倒闭，公司用的员工基本是当地某些关系安排进来领工资的，工作上时常不听指挥还不能辞退……

矛盾频出，老板天天应付各种关系根本没心思管项目，这种企业不垮才怪。最后导致整个投资创业计划的“流产”。




5，因忽悠而“死”

投资创业的老板缺乏主张，但却想发暴财，听人说市场某种价格好，就盲目跟从被各种忽悠。

今年种李子，明年换耙耙柑，后年再换火红果；听见某人说某个新品种好，就立即改新的品种，等自己搞出来了就不值钱了，而自己原来的老品种却又成了抢手货；听人说某个项目能拿到农业补贴，心思又扑到补贴上去了……

啥项目都想搞，啥补贴都想拿；结果是啥也没搞成功，啥补贴也没捞着。最后，灰溜溜地离场。

6、因偏执而“死”

觉得自己技术一流，不善于实地去考察比自己做得优秀的同行，不虚心向别人学习，总认为自己的产品是最好的。坐井观天、一根筋走进死胡同，错把偏执当执着。最后坚持了一辈子，也没能搞成一门产业。本人看央视农业频道曾报道过一位种猕猴桃的，人家给他说那片土地PH值不适合种，他偏要种，最后种出来结不出优质果，几年的投资和心血白费。

7、因政策而“死”

在农村创业投资，对三农政策必须要了解，如果是长线投资更要观察未来政策的走向。如国家最新颁布的土地管理法、耕地保护红线政策等，同时还要了解清楚地方出台的一些产业发展扶持等。若没详细了解这些文件及政策，去盲目下手投资，最后自己可能吃大亏。比如，时下就有不少投资果林经济的人受到退林还耕的影响，辛苦种了几年的果树被挖了叫归还成农田；有些在基本农田上花重金建设了农业生产基建设施，也被拆除了。结果：所有投资竹篮打水一场空。

8，因灾害而“死”

这几年，农业灾害现象逐渐增多，病虫害可以预防，但来自大自然的可没那么好防范。我曾见过因溃疡病等原因而灭园的农业投资者太多，尤其是种果树，从幼苗到长成年需要好几年的投资和精心管理。一到遇到灾害给毁了，又得好几年才有机会恢复元气。

今年有种樱桃遇到“倒春寒”的人，有的已经颗粒无收，苦不堪言。如果遭遇一场大病害或者一次大冻害、大风，把树彻底给弄死了就更惨。大多数投资者在经历一次灭顶之灾后，很难再有资金重新爬起来。运气不好的人，一辈子经历过几次这样的灾害，人都老了。最后：死不瞑目。



再谈这2种“活法”

1，靠“规模、科技、创新”而“活”

这种大多数是专业从事农业领域项目投资的实力型企业，资金、人才、技术等都很强悍，也更容易对接政府资源；还有些是从农村走出去见过外边世面、接受过一些新的思想理念而又返回来创业的“新农人”；也有些是大学生返乡创业，他们比较年轻，且有胆识、有文化、头脑灵活、爱学新东西，并得到了当地政府的扶持成为了致富一方的带头人。

他们从事的种植业，多是采取规模化耕种的现代农业。会选用优良品种来提高亩产量和品质；会获取农资化肥采购的最低成本渠道，中间各级代理商根本赚不了差价；会使用各种现代化的新型耕地机、播种机、除草机、无人机、收割机等来降低人力成本；懂得用大棚恒温设施、水肥一体化、植物补光及智慧农业设施等现代农业新技术来抵御自然风险。

同时，他们善于接触媒体，懂得给项目做推广，整合价格稳定的销售渠道；甚至更懂得给自己项目创立人设包装和品牌来提升产品的附加值。



2，靠“精细、专注、毅力”而“活”

这种通常是人们称呼的“老黄牛”。他们年纪偏大，且多是来自农业科研技术单位、农技站的技术人员或者一辈子呆在农村的老农民。他们属于典型的起早贪黑与土地相伴，专注于搞农业，执着却不偏执；遇到难题会从各方面去研究学习，从没放弃攻克；通过几十年的反复实践摸索与积累，一步一个脚印，并已经成为农业领域最真实的“土专家”。

他们没有雄厚资金，做事很精细，一般比较谨慎，多是崇尚做有机农业、精品农业，所以规模不大，且产品品质在同类中属于佼佼者。由于自身早已在该行业里形成品牌与口碑，客户多是慕名而来，价格稳定并且销路根本不愁。我曾经写过陕西一位70多岁的老曹一辈子种苹果、山东一位80多岁的老孙一辈子种猕猴桃……他们都是真正的农业领域的成功者，虽然一辈子很辛苦但却活得有滋有味、精神抖擞。

在农村种植业领域，除了常见的这8种“死法”和2种“活法”；还有一种更典型的案例叫“不死不活”：即老板投资建起园子后，请几个人管理，然后自己甩着手跑去干别的事情了，每年没有盈利产生，完全靠搞关系拿点补贴或者贷款来维持，而进入了“食之无味、弃之可惜”的境地