用互联网玩转农业玩来财富

――记望城区新型职业农民周云

“农夫阿云，有点黑，有点田。”看到这个幽默的个人签名，想必许多人都会对这个叫阿云的年轻人产生兴趣。在长沙乃至湖南省范围内青天寨的阿云算是一个休闲农业的网红，成为许多游客主动推荐和同行关注的知名企业，今天就走进青天寨生态农业，走近潮农夫阿云，用文字展现阿云的从事农业的点滴，记者在望城区黄金园街道青天寨农庄见到了个子廋高、戴着着黑边眼镜的年轻人——阿云，在他亲手创建的庄园里面和他聊起了他的返乡创业做型职业农民的风雨路程。

“山不在高，有人则名”，挂在周云办公室的最显眼处匾额是被由周云生活感悟而创造的名句，正好诠释了作为他作为一个新型职业农民返乡创业故事，他特地请湖南籍著名雕塑家、书法家张立人老师撰写出来以示纪念，周云是上万个返乡创业的新型农民中的普通一员，能够感悟出“山不在高，有人则名”是因为周云与很多返乡创业者不一样，懂互联网，会营销，会管理，肯学习，与时俱进，务实进取，用他的青春和才华奉献发挥在湖南农村的土地上，让一个毫无名气的农家院子成为湖南省乃至全国具有影响力的知名农业品牌。

青天寨位于长沙市河西望城区黄金镇黄金园街道青天寨组，山高度仅140多米，籍籍无名仅是一个小地名而已，青天寨山顶有个小小寺庙名曰青天禅寺，青天禅寺据传有600多年历史，得名于明朝朱元璋“血洗湖南”时青天寨依据特殊地形庇护了当地百姓而得名，青天寨也是也是抗日战争种的一个战略要点，但是一直没有被发现和利用，青天寨生态农业生意火爆被阿云解读为“外来的和尚会念经”。

注定是农民，只是新旧而已

周云是一个地道的农家子弟，祖辈都是老实巴交的农民，不用说都知道农民最大的愿望是进城，所以周云读书特别用工，放弃了读高中的机会就是为了尽快就业脱离农村，造物弄人的是周云的毕业就赶上1997年就业改革，初入社会就备受打击，脱离农村的信念一直激励着他的前行，通过加倍的努力终于在8年之后如愿以偿，在长沙安家落户，结婚生子，成为一个城里人，身份不再是农民。

立志改变自己，要混出个样来，销售工作虽然是他误打误撞进入的，但是对于他的锻炼起到了关键的作用，胆小怕事的农村孩子初到繁华的都市经历的苦楚只有阿云自己清楚，笔者无法用文字表述和还原当时的画面。

但这个时期对周云的磨练为以后的成功打下了坚实的基础，有一个小细节值得称道：那时的他是一个收入很少的打工仔，但是他每周都花元钱买《中国经营报》，而且最喜欢看的栏目是“与老板对话”和“市场营销”，也是在那时他就从书面上认识了万科的王石，史玉柱等知名的企业家，无形中树立了自己的人生标杆，长达20年的阅读财经营销类的书刊杂志为周云蓄积了丰富的知识储备，为后来在农业创业中的创新发展提供了基础。

原本以为从此脱离了农民身份，谁知道15年后的周云又成为一个农民，而这次做农民是他自己主动成为农民，而且是带着百万资金和丰富工作经验自愿成为新型职业农民，所以周云说自己注定是农民，只是新旧而已。

切实的用互联网+的思维模式玩转新农民创业

  今天来看用互联网+的模式进行创业非常常见，但是在7年前用互联网+模式进行农业创业应该是需要勇气和胆识，而且可以坚持自己的理想7年也是创业成功的因素之一。

在人人都谈互联网+，行行都用互联网+的今天，农业行业的互联网应用远远落后于其他行业，在周云看来，要做好互联网+农业必须彻底理解互联网思维的精髓，通过互联网+的连接方式可以让消费需求和消费者精准对接，从而满足不同层次消费者的个性化消费需求，农业行业恰好就是最具这个特点的行业，农村的种植和城市消费者不同层次需求的对接需要互联网精准对接，青天寨周云通过学习，深刻领悟这个要点，在发展青天寨生态农业中利用互联网+的这个工具，用乡村旅游为产业融合龙头，致力于发展细分市场，严格按照互联网思维进行市场运作，在长沙首创“轻拓展+树上探险+农家乐传统13样”的模式，专业接待中小企业集体活动和6-12岁以班级为单位的亲子活动，把简单的农家乐一日游精细化策划成为一个产品，包含了吃喝玩乐等多个体验环境，按照星级旅行社的接待模式来安排游客一天的活动，同时为客户提供量身定制的活动方案，用服务赢得口碑，用口碑换来市场的认可和不断增长的游客。

    想起2008年响应湖南省政府号召望城区本地农民李小英、周云投资创办长沙青天寨生态农庄（公司前身），当地的资源非常有限，配套条件差，通过不断的努力和应用“互联网+农业“的创业模式，周云创办的青天寨生态农业截止到2016年底累计完成无负债投资1500万元，流转当地土地和山林300多亩，建成一家湖南省四星级农庄---青天寨农庄，农庄主题定位为现代农业模式的一二三产业融合的综合样板，成为“互联网+休闲农业+文化艺术创作+农产品加工+立体林下经济+创业孵化”的综合型创业企业，2012年规模化营业以来累计接待游客超过30万人次，创造经济价值3000万元以上，实现利税600万元以上，解决当地就业120多人（含长期就业30多人），累计缴纳税收50多万元，成为长沙农业创业成功的领先者。

周云热爱学习，无论是企业管理，网络营销，2008年走进了湖南大学MBA学习，他自己戏称自己就是他企业的核心竞争力，无论是服务，营销，拓展导师，还是市场营销都不可以难住他，在他看来，只要学习，就没有什么困难。

周云坚持不断的学习，先后参加长沙市农委在中国农业大学举办的长沙市现代农业领军人才和新型职业农民高级研修班培训，学习认真突出，先后获得优秀班干部，学习期间撰写的论文被评为优秀论文。

周云在农庄经营中青天寨农庄8年没有印刷宣传彩页，甚至连名片也很少派发，完全用网络代替，青天寨的官方网（www.qingtianzhai.com），微信公众平台，官方微博，企业博客等网络平台发挥了综合效应、还定下了必须提前预订的规矩，做到了不预定不接待，实现订单化营业。抓住游客爱拍照的心理，花费2万多元购买十八般兵器，布置寨主宝座，免费供游客拍照，农庄实现无线网全覆盖，让游客主动传播。在农庄里，周云聘请的员工都是附近的村民，既解决了村民的就业问题，也增添了农庄淳朴与原生态的味道。打造放心厨房，完全接受顾客的随时参观，坚持使用品牌油，米，坚持使用周围农民自家种的蔬菜，坚持不点菜，由农庄根据土地里生产的蔬菜来确定餐桌上的菜品，还在厨房门口公开他的承诺：“绝不主动使用添加有害物质，否则可以请老板上法庭，做大牢！”可能在许多的农家乐看来阿云的做法都是异数，但就是这些异数确成为了他和青天寨农庄的特色。

“卷起裤腿，登上山顶，遥望城市，任清风拂面，听禅乐低吟，头顶皓月当空”,青天寨周云还是一个不折不扣的文艺青年，用文字抒发他的情怀，用文采吸引更多游客。

回馈社会，带动乡邻

阿云创办的长沙青天寨生态农业有限公司自2012规模投入经营以来，就积极投入新农村建设，创业帮扶，救危扶困，产业扶贫，以身作则带动当地百姓致富创业，应望城区旅游局邀请多次就网络营销主题对望城的旅游企业进行讲座和对口帮扶，非常注重利用当地的产业基础，发展当时的产业配套，在农村产业发展带动扶贫中，青天寨作为一家以旅游为核心驱动的一二三产业融合发展的农业企业，具有先天的优势，每年接待游客5万多人次，需要解决配套的餐饮，农产品销售等多个环节的问题，青天寨很早就坚持产业分工合作，利用周围农户，企业发展配套产业，2014年就与当地40户农户建立蔬菜种植，家禽（畜）养殖的合作关系，每年收购当地农民的蔬菜，家禽（畜）超过100万元以上，累计5年收购当地农产品500万元以上，带动当地农民增收。

对于当地农业创业者，进行产业对接和结对帮扶，自2014年起先后引导当地农民张勇军，刘伟军，刘智，李建军等人进行农业创业，利用青天寨流转的土地，解决好基础配套条件，帮助建设草莓种植园，葡萄种植园，蔬菜基地，土鸡养殖场作为青天寨的配套项目，经过几年的发展，项目成功率成功80%，年解决就业40多人次，结对项目成立之初，青天寨虽然自身资金紧张，还是对于缺资金的创业项目出借资金累计达到50万元，缓解创业者刘伟军的燃眉之急，刘伟军从一个单个农民创业者，发展成为集养殖，旅游，种植于一体的农业企业，年收入过100万元，截止到2017年还有出借资金10多万。

2015年在黄金园街道的指导下成立黄金园农民同心创业协会并担任同心协会的会长，与当地辖区内的28家创业企业抱团发展，按照“一企一品，抱团发展”的发展思路进行综合发展，积极起到带头作用，组织协会成员到宁乡，岳麓区等发展好企业进行参观学习，自2015起每年多次组织协会企业成员进行互联网营销的培训，收入到协会企业实地考察指导帮扶，建立协会微信交流群，及时传递信息，帮助企业发展，为带动当地企业的发展起到积极的作用，发挥了一个高素质创业者的示范带动作用。

2017年，主动与残疾人张笑创办的自强养殖基地进行结对帮扶，上门进行网络营销知识的普及，教会她使用互联网进行展示销售自己养殖的肉鸽，同时还把她养殖的肉鸽制作成为青天寨的特色菜肴帮助扩大销售。

2017年的产业扶贫中，青天寨根据贫困户的实际情况和自身条件已经发展意愿，采取合约种菜，土地流转，劳务用工，养蜂，养猪，养鸡养鸭等多个模式，都是根据贫困户的个人意愿和现有条件进行的量身定制，不搞形式主义，做到真扶贫，扶真贫。

为了帮助贫困户解决农产品的销售问题，2017年4月12日-13日青天寨田间学校组织培训，还专门聘请湖南农业大学的曹艳老师讲授怎样使用手机销售农产品，其中贫困户李正辉的爱人罗金秀学习非常认真，已经掌握了利用手机销售农产品的技巧，目前她已经能够帮助当地多个农户通过手机进行营销宣传，发送宣传文章数十篇，影响人数过万，成为望城扶贫中的一个典型例子。

新型职业农民周云用用创新的思维模式来发展自己的产业，还积极引导周围的农民进行农业创业，一步一个脚印的带动农村的发展，切实推进农业一二三产业的融合发展，建设了美丽乡村，也发展了农村产业，全面展现了周云作为一个新型职业农民的优秀素质和能力。