第一,陷入增长瓶颈,对未来没有信心,不知道明天在哪里

由于农药化肥的 “双减”政策,再加上这几年农作物价格不稳定,农资需求萎缩,很多农资经销商陷入了增长瓶颈,销量徘徊,甚至还有下降,增长瓶颈难以突破,对未来没有信心!

第二,渠道分化,现在渠道多元化

以前农资行业只有一个渠道,只能通过代理商这个渠道走,现在有很多渠道,除了批发零售之外,还有大户自主厂家直购,第三方如飞防队带药、政府招标等,这些也给经销商带来了很大的竞争压力。

第三,种植结构变化很快,农作物病虫草害越来越复杂,对行情很难判断

以前的农业种植结构,几乎几十年如一日,种植结构很稳定。现在随着土地流转的兴起,各地的种植结构变化很多。比如,笔者常去的某个县,以前以种植大豆闻名,但现在几乎找不到大豆,很多人都改种中药材了。

另外,随着农药化肥的滥施,造成了严重的后果,化肥滥用,严重破坏了土壤,土壤板结、酸化、盐渍化、土传病害等都成了作物增产增收的难题,滥用农药,造成病虫草害的抗性越来越严重,越来越难治,这些植保困境对农资经销商的技术要求越来越高,不懂技术,或者技术水平不高的农资经销商现在对市场越来越迷惘。

第四,和厂家的关系越来越疏远

学习如逆水行舟,不进则退,市场也是。这两年很多企业都很焦虑,虽然市场是逆境,但是发展不能停,销售额要不断提高。一些经销商现在的销售和市场目标完成度远远低于厂家的平均增长速度,无力为厂家做贡献,和厂家的关系紧张。一些没有服务能力的经销商已不是优质厂家的扶持对象。不断被厂家倒逼和淘汰,经销商无安全感且逐步分化,难以吸引到优质品牌资源、和品种资源结盟,更加剧了经营的困难!

第五,和终端的关系越来越紧张

农资圈赊销,压力最大的是批发商,零售商从批发商这里拿货是赊销,所以批发商的资金压力最大,这几年行情不好,再加上零售商在批发商下游,零售商在批发商面前比较强势,批发商得求着零售商卖货,零售商容易把自己遇到的问题转移给批发商,批发商成了受气包、泄愤机,所以批发商和零售商关系紧张。

由于零售商离农民最近,这几年发展较快,有的零售商绕过代理商和批发商,直接去厂家拿货。有些地方,比如东北,很多肥料批发商都被干掉了,零售商批零一体化,行业内也有是“批发商干掉零售商,还是零售商干掉批发商”的争论,所以这几年很多地区批发商和零售商的关系紧张,厂家开会,都不愿把批发商和零售商请到一起开会。