直播经验分享
大家好，今天分享一下我年后接触到的腾讯直播卖货，我是一个80后，卖热带水果榴莲 现在我们自己也开始直播卖货，这是个新鲜事，以为看起来简单，其实还是有很多门道的。
今天就说一说这个月我们直播的一些心得，也总结了一些经验，分享给有需要的朋友们。


我们直播的原因：
疫情的影响，商场客流很少，顾客不到柜台来，所以通过直播的形式，让更多的人可以关注到我们的产品。对于一些没空来到柜台了解的顾客，我们通过直播讲解，让顾客真实看到产品。平时通过直播的形式，给顾客介绍产品的使用方法。
以上就是我们直播的缘由。
 
主播从哪里来?
网络直播，是一个行业，这个行业有成熟的主播，我们是刚接触，那直播让谁来讲呢？
这个时候发现我们的同事还是很牛的，能说会道，形象优美，直播完全可以上手。所以一些口才较好，想直播的同事们，就成了新晋主播。
当然我们平时做培训的人，也有优势，讲个两小时，绝对没有问题，我们自己也尝试过直播。
现在是人人直播的时代，人人都可以成为主播。
 
用什么直播平台？
那我们直播选择什么样的平台，当下流行的是抖音直播，我们同事最早就是用的抖音直播，但是发现抖音直播的限制较多，不能宣传产品不能有二维码联系方式等，这都是做的时候才知道的，而且偏娱乐化，个人认为不适合我们的产品。我也是直播了两次之后就不用了。
同事用的是有播，我注册的是特抱抱，这两个台都可以挂自己的产品。我们也用过天虹、孩子王的平台直播。
看点直播是企业用的较多，是腾讯旗下产品，第一次直播就有很多人买。
 
直播遇到的问题：
这个月每个周末都直播，发现直播最大的问题是流量问题，有人看效果就好，如果没有人看，主播就会非常累。

 



直播经验总结：
1、直播准备要充分。直播道具当然越齐全越好，设备好，主播的状态也会好。直播的内容，流程，道具等也到提前准备好。直播小助理到位，以便跟主播完美配合。
2、活动不断。对于销售产品来说，大家看直播主要关注互动，所以不停强调活动。直播前期也要通过送礼品的形式吸引关注，留住人气。送礼品、抽奖、秒杀等活动都有效果。
3、人气很关键。上面说我们直播的过程中遇到流量的问题，我们有遇到直播时看的人很少，主播要即使调整心态，不管观众多少，都不气馁。当然我们也有人气上千的直播，主播会越讲越兴奋。所以直播的过程中，要设置分享有礼的活动，让朋友们把直播链接分享给更多的人。
4、关注直播效果。直播的效果，要看直播过程中，还有直播结束后，只要通过直播来的顾客，都是直播的效果。我们也要把直播时的观众吸引到自己的流量池中。
5、重在坚持。直播是个体力活，直播也不是立竿见影，对于我们来说，直播只是通过另外一个渠道宣传产品，积累顾客，也需要日复一日的坚持，我们有同事每天都直播，是值得鼓励的，安排好直播清单，也能吸引更多的关注者。

 拥抱这个时代，大家都可以尝试一下直播，这是时代的红利，有人受益，有人观望。总结了本月直播后的心得和经验，欢迎朋友们一起探讨。