做农资产品到底应该讲清楚为什么？还是应该讲好结果是什么？#智慧农民# #我是农技专家# 

目前农资市场的产品五花八门，可以说是应有尽有；这些产品既包括硫酸铵、硫酸钾、氯化钾这样分子式简单的，作用机理的简单的肥料单一；也包括复合氨基酸、海藻酸、腐殖酸，甚至包括一些工业或者其他产业的复合产物。

 

如果不仔细看，也许我们只会讲大量元素、中量元素、微量元素和植物生长刺激素以及植物生长调节剂，这样的分类有没有问题呢？当然这样的分类没有任何问题，这个很标准的植物营养和肥料学的分类。

 

如果仅仅这样简单，我觉得这个不应该是肥料企业和企业家做的做法。

对于肥料企业对产品的定性宣传我觉得应该只分三个大类：1、讲得清楚为什么的产品？2讲不清楚为什么但有效果的产品？3讲不清楚也没有效果的产品？

 

第一、三类产品如何界定呢？

（1）讲得清楚的产品：分子结构简单，作用机理明确，相关科研成果和结论明确。比如硫酸铵、尿素、硝酸钾、磷酸一铵、磷酸二铵、过磷酸钙、硫酸钾、氯化钾、磷酸二氢钾、单一的中微量元素等常见肥料；另外，就是化学合成的一些生长调节剂，如萘乙酸钠、复硝酚钠、2，4-二氯苯氧乙酸（2，4-D）、脱落酸、萘乙酸、氯吡脲、烯效唑、吲哚-3-乙酸、吲哚丁酸等。

 

（2）讲不清楚但是可以看到效果的产品：分子结构不明确，分子量只是一个范围，产品多为混合物，且相关研究结果不成体系；但是这类产品在农业实用中有明显的效果，如有机肥施用对作物好，不同来源腐殖酸对棉花出苗有一定效果；还有就是一些复合的土壤改良剂等；甚至有一些企业为了保密的不愿意讲清楚为什么的专利产品，比如很多进口产品机理。

 

（3）讲不清楚，效果也不明显的产品。这个有很多简单或者随意复配产品的同性；也是很多发现一个资源，觉得可能有用就产业化的产品；这些很多两边的讲不清楚的产品就是属于这个不清楚不明白的产品范围。

 

第二、三类产品在市场中应该如何布局？

对于这个事情我个人认为，一句话足以“说人话，做人事”。

 

说人话：说人话的核心在说话，对于能够讲得清楚原理的产品我们要讲为什么，如何用；硫酸铵，我们将其关键期如何使用，这个就是说人话。同样尿酸硝铵溶液，能够讲清楚具体施用时间和一些效果这个就是在说人话；但是这样一个产品不讲为什么，只讲一公斤顶6公斤，甚至有人说顶40公斤尿素，这样就不是人话，最多算是骗人的话或者叫鬼话。

 

做人事：讲不清楚的时候看效果，看效果不应该，看的是你手机中的照片，更不应该是你找人在试验设计不合理情况下写的实验报告，或者是你100应用中唯一的增产报告；那个是选择的结果，我讲的效果是你可以保证的效果。对于这个最好的市场模式就是做人事，合同制是人与人之间的一个保障形式，那就可以考虑以服务为依托，以市场为主体，以合同为约束了做效果吗。

 

整体上讲，对于三类产品：能够讲清楚的产品，讲清楚为什么，然后根据作物生长情况，灌溉施肥情况等等综合应用，形成完善的施用方案；对于讲不清楚的产品，拿效果说话，用承诺和合同说话，与用户签订合同，增产还是稳产坐下来谈；对于讲不清楚也没有效果的，市场不需要你，你悄悄骗几家也就算啦。

实践是检验真理的唯一标准；市场是检验产品的唯一主体；但是市场不仅仅是挣钱一个事情，还要有社会责任与共同增收的问题。

 

作者：新疆农垦科学院梁飞，今天头条首发，其他平台转载请私信作者。