8月底我有幸参加了隆平高科培训中心举办的《2019年现代青年农场主培育班》，说实在的，虽然我出生在农村，是一个农村娃，但是我对农业真的不了解。经过这几天的培训，让我对新型农业有了一个大概的认识。

培训的内容，设计面很广。从农业政策讲到了技术的培育。从品种的选择，讲到了种植模式。从品牌的创建到销售网络渠道的布局。

虽然我出生在农村，我也是个农民，但是我一直想往城里发展，所以很少关注农业；但是在培训的几天时间里，我不断的在回想，回想我身边的农民，包括我的家人。他们平时是怎么做的？是怎么想的？然后再从我自己现在从事个人品牌孵化和社群营销的角度来思考他们的问题，农业的问题。

每当过年回老家的时候。经常能够听到，身边的一些亲戚啊，朋友啊，包括同学啊，他们在聊天的时候时常会说的：已经在外面打工十几年二十年了，现在是上有老下有小，不想在外面漂泊了，口袋里面存了一点小小的积蓄，想带着这点小积蓄回家来创业。一是可以照顾老人跟小孩。二是不想在外面漂泊，不想给别人打工了，还是想回到老家。但是又非常的苦恼，苦恼什么呢？

第一、之前一直是给别人打工，假如回来的话，也不知道该从何下手，离开了岗位，什么都不会，该怎么创业？因为自己没有经验。

第二，一旦回来，就断了收入。但还是要养家糊口。

第三，积蓄，也不是很多，经不起折腾。

所以内心是非常的矛盾，除了迷茫就是纠结。

有一少部分人，好不容易鼓起了勇气，回到了家乡，听说农业现在政策好，有发展前景。带着自己十几年来打工留下的积蓄，凭着一点激情，就干起了种植业或者是养殖业。于是就开始选品种，找场地，开干了。

干着干着，突然发现资金超出了自己的预算，自己那点小积蓄很快就花完了。好不容易开启这个头也不能够放弃啊，还是硬着头皮想各种办法继续下去。就开始到处求爹爹，拜奶奶，找到了资金，得以继续。

但是熟不知啊，把资金找来了，也仅仅只是开始，因为接下来面临的就是一个更大的难题——技术。农村的信息比较封闭，渠道也少，再加上自己的资金，也不富裕，一般的技术员，解决不了自己的问题，请好的技术员吧，一是请不到二是开不起那么高的价钱，毕竟咋也不富裕。大多数人还是选择自己干，自己去摸索，一头扎进了，把所有的时间都花在了技术上面。

摸索看似节约实际上是最大的成本。一是时间精力的成本。二是，物质资源上的成本、造成很大的浪费。时间一个月又一月的过去了。经历了一年又一年，好不容易摸索出经验来。搞种植的已经开始挂果了，搞养殖的，现在已经开始形成规模了。

这个时候头那就更痛了。为什么头痛呢？因为有一个更大的问题摆在他面前，产品该卖到哪里去了啊？要开始做市场了，嗯，做市场，对于农民来说这是一个全新的领域。也许对大多数人来说是从来没有接触过的，一脸的茫然。树上的果子，笼里关的禽类，可它们不等人啊。不在这个时间点卖出去，那可就惨了，前面的工作都白做了。那只能托各种关系，你打听去找各种的销售渠道。好不容易等到有人上门来收购，可是价格，价格权全部都在别人手里。

卖不卖由不得你。那又有什么办法呢？不管怎么样，还是想卖出去再说吧！

通过这些现象，我就发现了，以下的几个问题。

第一、现代农场主对信息渠道的匮乏。

1、农业政策信息的缺乏。

大多数都是埋头苦干，没能及时的了解到相关的农业政策

2、品种选择的信息缺乏。

大多数农场主的文化程度都不是很高，对电脑掌握不熟练，不会利用现代科技，只能通过身边的小圈子了解。

3、技术信息缺乏。

因为没有实际技术的指导，而造成大量的浪费，包括物质、金钱的浪费和时间时机的浪费。

4、营销渠道信息的缺乏。

营销是短板，前期大量时间都花在技术上，而得不太注重营销，等到了产品出来时，对市场是一无所知。

第二、缺乏品牌意识。大多数人只是为了种植而种植，养殖和养殖。而没有想到把自己的产品品牌化，让自己的产品多元化。让自己的产品价值化。

第三、缺乏整体布局思维。当然我在这里说的整体布局，并不是说鸡跟鱼或者是跟猪怎么搭配在一起养？也不是说，这个柑橘跟辣椒，或者是西瓜怎么搭配着种？我这里讲的一个整体布局。包括你选什么品种，怎么搭配？怎么管理？怎么去创立自己的品牌？怎么建立自己的营销网络渠道？怎么做深加工？等等的产业布局。所以我认为要做好一个新型的职业农民并不比在城里面经营一家公司容易，甚至还更艰难。因为新型职业农民，经营的不是一个点，而是一个产业，一个系统。

我还看到这样一则案例：

大家都知道，种植柑橘一般要三年才能挂果。小A在刚开始，选择品种的时候，他就把他所了解的品种,拍成小视频，介绍各种不同品种，之间的区别，他们的口味有什么区别?营养有什么成分区别？种植方法有什么区别？适合的气候条件有什么区别？怎么选择树苗？好的树苗跟差的树苗怎么去识别？当你在耕地的时候，该怎么去挖沟？行与行之间的距离，颗与颗之间的距离是多少？为什么要这样做？种下去之后，到嫁接的季节，是如何嫁接的，有哪些技巧？又是如何剪枝的，该怎么剪？等等。小A全部做成小视频发布到抖音上面去。

这样做有什么好处呢？首先小A在干的过程当中，边干边拍视频，视频就把你整个种植的过程都记录下来了。记录了你的付出，记录了你的技术，记录了你的管理。那么在拍摄视频的过程中，你可能就会去寻找一些信息资料。就这样拍着拍着，你的技术学会了，管理学会了。更重要的是前三年小A每天坚持去做这个动作，吸引了50多万的粉丝。当第3年第4年柑橘量产了，别人都在找市场的时候，小A只要在果园里拍几个小视频，说已经可以采摘了。这时候小A的粉丝会怎么样？小A还会愁销路吗？价格谁说了算？如果小A再贴上你自己的品牌，如果小A再继续做一下深加工，那又会怎样呢？

如果你也能像小A一样，就算是你自己不做公司品牌，产品品牌，那你也有了自己的个人品牌，有了自己的粉丝，想学技术的，想购买产品的，想找合作的公司都会主动找到你。这时候，你卖完柑橘还能卖别人家的桃子，李子等等

小A的不同之处是在干的同时就开始卖了，在卖的过程中就学会了技术，管理，营销等，更重要的是他一开始就具备了个人品牌思维，传播自己的价值而不是广告；具备了社群营销思维，先找客户后供产品。

今天就聊到这里吧，明天继续，再见！

我是最“默”的个人品牌孵化师——云龙


文章来源：云龙社群站
作者：陈云龙