#新农社区# #科普惠农# 丁建超——土鸡蛋微营销的七大战略

十七岁的时候，他在河北习武，二十岁的时候他开始闯荡社会，做过保安、做过内保、摆过地摊、干过烧烤。人过中年，他选择回归土地，回归到河南商丘这片中华古文明的发源地，从文明的起始处开始溯源本色农业。

对于丁建超来说，回归土地并不是回归祖辈和父辈，而是要用现代化的手段去做最本真的农业，用微营销的方式卖鸡蛋让丁建超感慨颇多。




在丁建超最开始做微营销的时候，他的全部知识仅仅是“微营销”这一个概念。用他自己的话说，一不懂技术，二很少有人教。在这种情况下丁建超只能靠自己买书学习以及在不断地实践中摸索前行。微营销虽然有许多成功的案例，但是在自身运用的时候还要结合实际的条件，与坚果酋长、雕爷牛腩这些微营销大咖比较而言，孙建超既没有团队，也没有资金，可以说是真正的“白手起家”。从农业七年以来，丁建超一直在做小而美的农业，“小”是指丁建超目前的团队只有两个人，“美”是指丁建超所做的产品都是土鸡和土产品，真正的绿色食品。目前，丁建超每年可以销售土鸡一万余只，土鸡还要更多。微营销对于农业来说并不是一个时髦的事，而是需要沉下心来思考的事情。

微营销战略

一、名字：首先要给产品起一个好的名字，或者是屌丝的名字，或者是响亮的名字，这样的名字要打动你的顾客群体，比如市场上一些运作比较好的微营销案例他们的名字都是十分年轻化，十分亲民的，比如说坚果酋长、雕爷牛腩、沱沱工社等等，在这些成功的微营销案例中名字都是十分关键的因素。

二、客户定位：起好名字之后下一步的工作就是找到目标客户。这要根据产品的特性进行分析，比如红枣面对的主要客户群体可能是25岁到35岁之间的女性，而茶叶面临的客户则偏向男性群体。

比如我自己营销的土鸡蛋在选择目标群体的时候，我不会选择单身和白领这样的群体，因为他们可能很少下厨，所以要把这部分人从群体中剔除掉。剔除掉一部分潜在价值很小的客户之后就要大力开发与产品对应的主流客户群体，我在这里就主要定位在少妇、孕妇、中年妇女等群体。

这部分主要群体确定之后，是否就完成了目标客户群体的定位？答案是否定的。这个时候需要挖掘一些边缘客户群体的价值。比如土鸡蛋是否可以销售给男性客户，用针对主妇的方式去销售一定是不行的。这就需要针对不同的客户群体进行销售方式上的差异化，需要传递给这部分人比较理性的信息。

三、渠道开发：很多人有一个误区就是微营销只要在网上做就可以了，线下的不是重点。实际上微营销是需要落地的。我们与一些月子会所、土特产基地合作，打造的是群体客户、部落客户。微营销一定要和落地的项目结合起来，否则就只是浮在空中，不能落地。

扩充渠道要与策划结合起来，也就是一条河流必须要有一滴水、两滴水、众多力量的凝聚，这个源头从哪里来，我们在最开始的时候采用的是试吃的形式，第一步是吸引微信群的中的目标客户进行试吃，第二步是试吃之后给客户一张卡，比如一只鸡是130块钱，那么客户可以先付给我们65块钱，我们可以替你养6个月，6个月之后再送到客户手中，这一步我们走的是很慢的但是是很坚实的。

四、微策划：现在用微营销的方式做农产品的主要有两种形式，一种是单品，另一种是组合产品。这里每一个方面都有需要注意的地方。首先，组合产品的规划要进行市场淘汰制，加入在你的众多产品中，有的产品销售过百，有的只是两件、三件，那么要把两件、三件这样的产品尽早的淘汰出去；其次，单品的营销策划，我认为应该推广故事营销的方式，比如产品是茶叶，那就结合着茶文化做推广。但是不是什么样的故事营销都是成功的，农产品来说有自己的特点，在故事营销中期待更多人的信赖，就此而言，我总结出三点，第一点是讲真人真事，第二点是讲身边的故事，第三点是可以分享客户的故事。

做小而美的农业虽然没有横扫千军的气魄，但是却有着自身的锋利之处，所以要重视做单品。要把所有精力和资源放在单品上，把单品打造成明星产品，但是这绝对不是仅靠包装就可以的，而是需要有实实在在的好产品作支撑。

五、构建影响力：微信营销也是品牌营销的一种方式，而且是以自我为中心辐射开来的。朋友圈营销需要有强大的粉丝基数，在这些粉丝中起码要有10%以上是你的客户。这样就需要不断地扩充好友圈的数量，这是一个需要技巧的工作，也是许多微营销所遭遇的瓶颈，因为一味的加新的好友，会造成泡沫现象。我在这方面的经验是在原有目标客户的群体中发掘资源，这部分资源就是我的目标客户在的圈子、贴吧、QQ群、论坛等。找到这部分资源之后就可以进行导入，把这部分人群导入自己的目标客户群中。




六、个性化服务：做微营销的人都了解这样一个事实，你的微信圈上如果有2000人，那么可能只有200人是你的客户，那么怎么服务好这200人？微营销有三个特点就是娱乐、互动和间歇性，这样就需要不断地增加粉丝量，当目标客户认同你的产品之后，就会产生口碑营销的结果，目前每天都有十几人主动加我，咨询这些事情。




七、品牌效应：这一部分不仅仅需要宣传等外化的手段，更重要的是不断地向内寻求自我的提升，把自己打造成一个专家，这也是在互联网这个虚拟的平台上如何产生信赖、增加粘性的手段之一。要利用圈子等渠道发布一些关于行业的观点，对人有多帮助，只有顾客信任你的人了，才会信任你的产品