红红火火的玉米品种观摩会又开始了，企业招集经销商开，收取经销商的预订金，经销商招集种植户开，也在提前收取预订金。可以说每年都是这个流程，小企业小开，大企业大开，小的经销商招集村里的少数人开，大的经销商招集二级经销商和村里的种植户开，都在想方设法提前销售明年的种子。我也支持召开品种观摩会，这样可以快速宣传品种，让好的品种快速占领市场，但召开观摩会之前一定要确保品种“足够好”，否则观摩会就是个坑，掉进去的不仅仅是种植户，还有经销商和企业。企业及大的经销商他们的观摩田是从播种时就计划好的，田间管理远远高于种植户的管理水平，更有人及时防虫防病，再加之观摩会的时间一般都很早，玉米灌浆不到1/3，甚至刚刚开始灌浆，这时玉米正处于生长最旺盛最好看时期，一般情况叶片干干净净，没有任何病斑，再加之投入相对较高，当然你会喜欢，正是在这种情况下给大挖了一个坑。
1、种植户掉进了：有部分种植户参加观摩会目的是为了纪念品，为了海吃一次，他们甚至只站在地头，不进地中间，根本不知道地中间长啥样，最后交钱领纪念品、抽奖，高高兴兴的回家。到第二年田间表现不佳，开始投诉，讨说法，拒绝给种子款（现在赊销很普遍），其实最终损失的还是种植户。
2、经销商掉进了：经销商参加观摩会之前就已经准备了订货款了，去开会也只是个形式，不到2小时的观摩，然后回到室内讲解政策，接下来就是交钱、抽奖，以交款数量阶梯式确定礼品大小，往年出国旅游，今年受疫情影响不出国，就在当地玩玩。第二年拼命的销售，销量上涨了，结果到秋天麻烦也来了，花棒、倒伏、穗小等等，老百姓或打电话或直接找到门市，赊销出去种子款没戏了，老百姓还不依不饶的要说法，其实能理解老百姓的心情，辛辛苦苦种一年，结果因品种不好造成减产，当然要找个说法。而经销商赊出动的种子难收，并且失去了部分种植户。
3、企业掉进了：一场观摩会收了几百万，甚至上千万，更大几千万，种子销售出去了，库房空了，领导一拍脑袋，第二年春天扩大种子生产面积，到秋天田间表现不无意，经销商要求帮忙，解决问题，新生产的种子压库。所以种子企业倒下去的基本都是种子压库，资金周转困难。其实这个坑有时是自己挖的，有时是经销商挖的，说到底掉进去难以脱身是企业。
那么如何避免掉进坑里呢？
1、企业一定要认识自己的品种，为品种做好定位，为品种作好适宜的种植方案，良种良法配套，并做好售前售后服务工作。
2、经销商一定配合企业做好品种定位试验，了解品种适合哪些区域种植、适合哪些气候条件种植、适合哪些土壤条件种植，适合哪类人群种植，只有这样好的品种才能表现出其优势。
3、农民朋友一定要把关注点放在品种表现上，绝不能为了蝇头小利而不从自身条件出发，选择不适宜自己种植的品种。是否适宜自己种植要从多方面考虑，如土壤情况、田间管理情况、投入情况等。
