在今天的节目时间里，我们为大家介绍互联网+下的农村电子商务。

节目的开始，我们先听一个浙江义乌青岩刘村的案例

青岩刘村位于浙江省金华市义乌市江东街道，约28万平方米，房屋1800 间，超过1.6万人常年从事电商工作，28500多家注册网店每天向世界各地卖出超过 3000件商品。凭借着“全球小商品集散地”的优势，世界各地的买家纷至沓来，无论是线上销售还是线下销售，如火如荼的发展起来，一下越至千亿元规模，成为中国淘宝领域的传奇。

该村成为淘宝第一村，在必然之中也有些偶然；2008年金融危机，完成旧村改造的青岩刘村闲置着大量待租的新楼房，一群向村民租房开办网店的电商让青岩刘村嗅到了商机，此时，B2B电子商务概念刚刚兴起，人们怀着无限的激情与好奇，纷纷至此开起淘宝店，且只要开就能赚，一家淘宝店一个月下来最少也能有超过一千个订单，营业额过万更是不再话下，月销售额超过百万的也有很多。

义乌工商学院素有“淘宝大学”之称，在青岩刘村发展电商伊始，学校鼓励和支持学生“走出课堂，走进淘宝”，不仅免费为学生提供网络资源和仓储资源，还鼓励学生在课上时间可以接单取货。据学院透露，自从该项教学措施实施以来，该学院几乎大部分学生的淘宝店都月入几千元，甚至月入数万元。

从此“青岩刘村淘宝第一村”名声鹊起，来自各个地方怀着电商梦想的年轻人都汇聚至此，想闯出自己的一片电商天地。在青岩刘村，物流、网络、包装、招工以及第三产业都逐渐形成了集聚效应，并且很多潜在的优势条件还在逐渐形成。

主持人：案例讲完了，听众朋友们可以思考一下，我们现在是不是越来越离不开网购了呢？淘宝、京东这些电商都开始在我们身边设点了呢？作为新时期敢闯敢拼、熟悉城乡规则的新一代农民，我们要如何融进移动互联网创业，积极参与“互联网+现代农业”行动，推进现代信息技术应用于农业生产、经营、管理和服务，对大田种植、畜禽养殖、渔业生产等进行物联网改造。听完我们的今天的《现代农业创业》节目，相信您一定会找到答案。

主持人：今天做客我们节目的嘉宾是江苏农牧科技职业学院王煜燚老师。王老师，您好！

专家：主持人好！听众朋友们大家好！

主持人：王老师，首先请您介绍一下什么是电子商务？

专家：电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。

主持人：那什么又是农村电子商务呢？

专家：农村电子商务服务包含网上农贸市场、数字农家乐、特色旅游、特色经济和招商引资等内容。

主持人：王老师，目前农村电子商务发展呈现什么样的特征呢？

专家：一是农户自主发展起来的电子商务呈集群式的增长势头；二是自上而下的农村农业电子商务得到大力发展，但成效不大。

主持人：那农户自主发展起来的电子商务又有什么样的特点呢？

专家：具体来讲有如下特点：一是地区发展不平衡，即主要集中在江苏、浙江、广东、福建、上海等地区，而西北等偏远地区则发展滞后。

二是返乡大学生在农民网商中发挥着巨大的带动作用。

三是依托某种产业呈聚集势态，如江苏的肉干和花卉、福建的茶叶等。但淘宝村模式对资源优势的依赖性不是绝对的，已发现的淘宝村中，45%是在没有相关产业基础的情况下从无到有成长起来的，因此淘宝村具有一定的可复制性。

主持人：下面我们向您介绍一个案例，这是一个中部省份农村电商发展的案例，一起来听一下：

（案例讲解）

桑坡村位于河南省孟州市城东八公里处，是回族聚居村，有回族5000多人。十一届三中全会以来，桑坡村乘着改革的东风，充分发挥当地回族加工皮毛的传统手艺迅速致富，该村的经济和各项事业都得到突飞猛进的发展。桑坡村目前拥有 130 多家皮毛加工生产企业，拥有自营进出口权的有55家，年加工羊皮达 1200 万张。桑坡村一跃成为亚洲最大的羊剪绒加工基地和集散地，是焦作市少数民族村街经济发展当之无愧的领头羊，是闻名全国的“皮毛第一村”。经济的发展带动了全村日新月异的变化，农民人均年纯收入达10000多元。

上世纪 90 年代末，桑坡村就是闻名遐迩的网络第一村，随着国际传统皮草市场的萎靡，该村群众又纷纷转型从事电商，在网上销售皮毛制品，2014年桑坡村又被阿里巴巴认证为“河南省淘宝第一村”，开始经济发展的新征程。目前该村有淘宝网店700余家、微商3000多个，过去村上产品销售只靠销售人员外出订货，现在微信销售替代了外出销售，全村80%的企业都取消了销售部门。作为阿里巴巴农村淘宝项目在河南的第一个试点县村，桑坡村电商发展的如火如荼，自 2015年6月18日首批农村淘宝村级服务站开业以来，全村61个村级服务站成交金额已达1537万余元。目前正规划建设的桑坡电商小镇致力于打造集住宅、门店、物流、仓储、电子商务平台为一体的多功能皮毛制品专业市场，并计划开展金融服务、电子商务培训及产品认证等业务助力当地特色产业的品牌化。

河南金鸽公司作为专注于大数据智能时代的高科技公司和桑坡村经过多次商谈，于2015年8月27日正式签署合作协议，桑坡村将借助信息化的威力进入加速发展的轨道。

专家点评：桑坡村的村民世世代代生产皮毛，且大多企业沿袭传承，子承父业，所以文化素质水平普遍不高，但随着电子商务的普及，桑坡村民意识到只有利用互联网才能将皮毛的销路拓宽、扩大，所以大都愿意去探索和学习电子商务，现如今，上到 60 岁老人，下到 6 岁的小朋友都能运用互联网和微信熟练的收发订单。

桑坡村到现如今的利用微信朋友圈做电商生意，自身经历了漫长的探索过程，最近几年，孟州市政府投入大笔资金用于支持桑坡的电商生意，从培训专业电商人才、引进先进技术团队到牵线阿里集团的电商平台帮助桑坡出售毛皮，都旨在帮助桑坡村加快电商企业的转型升级和对外发展。目前，孟州财政拨出的 500 万跨境电商发展基金已经到位，这些资金主要用于电商平台建立、人才培训以及跨境电商的建设。

桑坡村电商的崛起是以产业升级推动的，随着传统皮毛加工行业的不断更新，桑坡村皮毛产品向深加工、成品化转型，桑坡村皮毛企业抓住时机，精确定位，以雪地靴、羊毛手套、汽车座垫、羊绒玩偶等为主打产品，以淘宝、聚美优品、微信朋友圈等为网络销售平台，完成了皮毛产品销售渠道的拓宽和变革。

主持人：王老师，您刚才也提到了河南孟州财政拨出500 万跨境电商发展基金，那除了地方财政支持外，当前还有哪些政策是支持发展农村电子商务的呢？

专家： 2015年2月1日中央发布一号文件，指出要大力“创新农产品流通方式”，支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，并开展电子商务进农村综合示范，以空前的力度鼓励开拓农村市场。

2015年11月9日，由国务院办公厅发布《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》，全面部署指导农村电子商务健康快速发展，此意见的出台，是在《关于加快发展农村电子商务的意见》的基础上，进一步把农村电子商务发展提升到了国家战略层面。这对于我们农民朋友来说，都是政策红利。

主持人：如果农民朋友想发展电子商务，都有哪些好的平台呢？

专家：企业方面，京东2015 年以大家电送货、安装和售后服务为特点的“京东帮服务店”数量超过1100 家，服务覆盖近 6万个行政村，其中贫困县服务店 234 家。菜鸟网络最新数据显示，通过联合日日顺，阿里已经建立了一张覆盖全国 2800 个区县送货入户的网络，包含了7600 多个县级网点，2.6 万个乡镇级网点，19 万个村级网点；蚂蚁金服 2014 年为 832 个国定贫困县的约 2.02 万名经营者发放贷款29.73 亿元，此外，阿里巴巴集团通过举办首届淘宝年货节，营造与众不同的节日气氛，将淘宝平台服务和农村淘宝实体结合，实现“土”货进城、“洋”货进村。根据关于“农村电商用户行为调查”结果显示，通过阿里和京东等电子商务企业积极开展向农村市场销售种子、化肥、农用工具等商品，已使 10%的用户培养起了新的消费习惯。

主持人：那在物流方面呢？

专家：物流方面。2014 年，国家邮政局推出快递“向西、向下、向外”三项工程，圆通、中通、申通、汇通、韵达等快递企业纷纷在各乡镇布置网点，以提升农村快递末端服务水平。截至目前，快递网点已经覆盖全国2/3以上的乡镇。

主持人：下面我们向您介绍一位农民朋友的创业故事，这个故事叫做“山沟沟里走出的农村淘宝第一人”，一起来听一下：

（故事讲解）

阿里巴巴集团董事局主席马云曾如是评价“从大山里走出来的他之所以能在全国成千上万农民电商中脱颖而出，正是因为他热爱家乡，一直致力于推销家乡出产的绿色食品，塑造了新时代的新农民形象。”他曾获得山西青年五四奖、山西十大新闻人物、十大品牌山西年度人物、淘宝网十佳创业先锋等各项荣誉称号，他是中国农民国外参加上市敲钟第一人，他就是山西王小帮电子商务有限公司总经理王小帮。

2008年8月，在淘宝网正式开店——王小帮山里旺农家店，主营绿色、无公害、无污染的原生态五谷杂粮。

2009年2月，参加淘宝网组织的“网络创业先锋大奖赛”，获评2009年度淘宝网“十大网络创业先锋”。其憨厚老实的形象引起了网络PS高手的注意，“王小帮”成为网络热词，“大肚哥王小帮”、“知心爱人版王小帮”、“美女版王小帮”、“贺岁片版王小帮”等ps图片在天涯、猫扑、淘宝等各大网站、论坛广为流传。在网络的推动下，王小帮山里旺农家店运营不到1年，已经累积到了4颗钻石的卖家信誉，买家好评率达100%。

从2010年开始，王小帮陆续与种植户签订协议，开展“订单式生产”，实现互利共赢。2010年8月，为了彻底解决物流问题，结合网店发展需要，王小帮从老家临县移师省城太原，并组建了一支营销团队。截至2013年，网店年销售额达到600多万元，卖家信誉累积到了5皇冠。王小帮自创的农产品销售模式被全国多家电子商务培训平台列为经典案例，并被北京联合大学、北京科技应用学院等院校列入有声电子商务视频教材。

2010年到2013年，先后荣获临县新型农民创业奖、吕梁市五一劳动模范光荣称号，入选2012年百名优秀晋商人物榜，获评山西省新农村科技致富带头人优秀乡土人才。2014年3月份，注册成立山西王小帮电子商务有限公司。2014年9月19日晚，阿里巴巴在美国纽约证券交易所挂牌上市。阿里巴巴纽约上市被称为“史上规模最大的IPO”，打破了“中国不能创新”的迷思，同时也让崛起中的亚洲互联网企业吸引了全球的关注。上市敲钟是交易所最隆重的庆祝仪式，受马云邀请，作为网店店主代表，王小帮身着阿里巴巴定制版T恤，作为敲钟嘉宾摁下了电子按钮，敲响了阿里巴巴上市的开市钟，成为中国农民国外参加上市敲钟第一人。

2014年，王小帮将订单式生产扩大化，推行公司+基地+农户的经营模式，具体是在部分乡镇，与农民和合作社共同建立原生态、无污染的农产品种植基地，引进土产及粮食新品种，引导合作农民生态化种收。不仅有效减少了农产品的流通环节，而且降低农产品储运、加工、销售各环节成本，降低了农产品种植、生产和交易风险，极大地提升了产品销量。截至2015年，王小帮的淘宝网店已累计销售农产品600多吨，销售总额超过3500万元。2014年到2015年，王小帮先后获评十大品牌山西年度人物、山西十大新闻人物、临县2014年度优秀企业家、2014年度临县青年五四青年奖章、2014年临县新型职业农民创业标兵。受聘阳泉电子商务商会创业导师。2015年，荣获山西青年五四奖章荣誉称号，当选吕梁市人大代表，受聘山西新华电脑学校电商实战导师。

专家点评：互联网+农业于电商而言，拓展了发展空间。近来，一张流传于网上的照片，直观地展现了各大电商在农村的布局：某村庄房屋的外墙上，两幅巨大的墙体广告“针锋相对”，一边是“生活想要好，赶紧上淘宝”，另一边则是“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”。各大电商发挥各自优势，积极在农业领域大展拳脚，看重的无疑是“农产品网上卖”的巨大市场空间。

互联网+农业于农户、消费者而言，增进了互联互动。种子是否健康、施肥是否适量、采摘是否科学……消费者通过互联网与农户通，质量靠得住的农产品能够得到更快、更广的传播推广，用户安心又放心，农户省时又省力，实现了互利共赢。互联网+农业于农企而言，是重大发展机遇。互联网的存在让农企根据销售来组织生产，相当于对产业链全要素进行重组，这让“靠天吃饭”的农企最大限度地降低了产品销售风险。互联网的开放、快速、传播特性，则将倒逼着农企更加注重品牌、特色，挖掘文化内涵，树立起农业“百年老店”的形象。

主持人：农民朋友发展电子商务，王老师请您给大家一些建议，好吗？

专家：好的。建议我们的农民朋友要因地制宜的发展农特产品或绿色有机农作物，并积极发展地域商标，打造品牌，提高附加值与竞争力，并实现本地加工，方便运输，扩大销量。 而形成专业化、规模化的生产是打造品牌，降低物流成本，吸引物流服务商的基础， 这一点不仅是农村经济发展的出路，也是农村利用电子商务增收的要求。

主持人：今天我们的听众朋友们也是听到了不少案例，那么该如何寻找适合自己的电子商务模式呢？

专家：农村电子商务有多种发展模式，不同地区应根据自己的生产规模、 产品性质以及区域地理位置，选择恰当的电商及其物流模式。

如城市近郊，村民居住地集中并且交通便利的地方，物流快递比较方便，可选择合适的产品，开展直接面对同城或异地消费者的电商。 如土鸡、土鸡蛋等可在网上接受附近城镇的订单，自己送货，货到付款，也可等着顾客上门购买，这是一种简单的易于操作的模式。

而离城市较远，物流不发达的地区，则不宜发展由农户直接面向消费者的电商，而需通过中间平台进行物流的组织以及规模化、联合化的经营管理模式，借助京东、淘宝等电商平台，成为事业合伙人。

主持人：好的，由于时间的关系，今天的节目到这里就要结束了。在今天的节目时间里，我们主要介绍了农村电子商务的发展并介绍了详细的案例，如果您想进行农村电子商务，请参照刚才专家的讲解，并根据自身条件来选择适合自己的农村电子商务。在下期节目时间里，我们将为您介绍如何用好惠农政策，欢迎您到时收听！