“品牌+电商”螺旋互动引领发展

陈小方是浙江丽水百味农产品合作社的负责人。合作社以生产白莲和水稻为主，实行稻荷轮作，期间不施用化肥农药，而以沼液代之。要问如何在激烈的市场竞争中占有一席之地，这位2012年才入行的“新农人”颇有见地。他认为：品牌化须与电商化螺旋互动，市场经营方可事半功倍。

通过低成本的社会化营销，陈小方让品牌“浙百味”小有名气。但他认为，品牌要壮大，品质一定要靠得牢，为此，他专门建立了追溯体系，客户只要一扫包装上的二维码，便知晓产品的整个生产过程和检测数据。2015年为了让客户实时掌握农场动态，小方还请来浙江省农科院研究智慧农业的专家，建立了信息化系统，客户用手机便一览全知。

除品牌外，电商则是陈小方的另一“法宝”。他主攻微商，零售和团购兼具，久而久之，许多好友都成了农场的铁杆粉丝，不仅在各自的朋友圈大力推介，有些还帮忙分销。

品牌化与电商化双剑合璧，让陈小方初尝甜头。2015年产品线上销售量大增，因省去了中间环节，虽然产量与去年相较并未增长，收入却增加了两成多，这让他信心倍增。更有突破的是，今后陈小方不再单兵作战，他联合了母校丽水职业技术学院的资源，组建了一支创业团队，成功从职业农民的角色，转向了“创业导师”。

新的一年，陈小方打算继续沿着“品牌+电商”的道路走下去，创业团队即将上马的项目就是创建“养生农业电商公共服务中心”，让更多山货土货通过电商走出小村，带动农民增收致富。经过前期调研，陈小方发现，当前居高不下的物流成本，将是未来组建这一平台最大的瓶颈制约，因此他也盼望着多些相应的扶持政策。

作者：朱海洋

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