在平谷,有一个北京绿农兴云果品产销专业合作社,成立时间虽不长,但它成功打造了“互联网+大桃”的运营模式,带领众多村民奔向了幸福之路。

创建北京绿农兴云果品产销专业合作社的人叫岳巧云,她的网络昵称叫“蜜桃”,身为地道的平谷人,在大学毕业工作10年后,岳巧云毅然放弃了年薪逾百万元的媒体总监职位返乡创业,创建了这家专业合作社。几年来,合作社通过“互联网+大桃”的电商运营方式,成功拓展了平谷优质大桃的销售渠道。

岳巧云出生在平谷丫髻山脚下的刘家店镇北店村,父亲是远近闻名的卖桃能人。从十几岁时开始,岳巧云就跟在母亲身后摘桃、选桃,跟在父亲身后装箱、卖桃,对于家乡的大桃,她有着深厚的感情。“家里吃的、穿的、用的,靠的全是桃,从初中、高中到大学的费用靠的也全是父母卖桃赚来的血汗钱。”岳巧云常说,碧霞蟠桃是她的生命之源,也是她的生长之根。

2014年,岳巧云的父亲生了一场重病,身为绿谷汇德果品产销合作社的创始人,父亲的突然倒下,让合作社一时陷入了“困顿”,也让岳巧云陷入了深深的思考:老一代的创业者老了,谁来种桃?谁来卖桃?如果父辈们真的不能干了,社员们又该怎么办?享誉全国的平谷大桃产业该怎么办?这些问题就像一块沉甸甸的石头,压在了岳巧云的心头。经过一番艰难的思想斗争,岳巧云决定开启自己的创新创业之路,创建了绿农兴云果品产销专业合作社。

合作社以种植精品桃、梨为主,是集产销于一体的专业合作社。合作社有社员300余人,带动农户800多户。合作社自有标准化生产基地100余亩,社外基地5000余亩。合作社是社员和当地果农的销售主渠道,面向中高端消费市场销售,与西安、沈阳、重庆、葫芦岛等城市的大型超市和市场签订了直接入市协议。

回乡伊始,平谷区政府出台了“互联网+平谷大桃”相关政策,合作社看到了全新的商机。“自己曾从事十多年的传媒工作,在种桃、卖桃的圈子里,自己最懂得互联网;从小和父亲一起种桃卖桃,在互联网的圈子里,自己最懂得平谷大桃。将这两个不相关的事情结合起来,自己就有了突出的优势。”于是,“互联网+大桃”成了岳巧云返乡创业的平台。

2016年合作社铺设了顺丰大当家、淘宝、京东微店铺,2017年与京东寻天果蔬,良品悦味合作。岳巧云充分发挥“互联网+”的优势,采用线上接单,由合作社组织货源,将果农生产的优质果品,通过物流配送销往全国各地,通过网站、微信、淘宝等渠道,采取网店直营、基地直供、移动销售、平台推广4种网络经营模式进行平谷大桃和土特农产品销售。合作社还在线下与华联高超、山姆会员、沃尔玛、华润万家、cityshop等超市对接,让社员生产的精品大桃走进了国内的高端消费市场。

此外,合作社开通了绿谷大桃APP,通过微信电商、丫髻果品汇,与顺丰快递公司合作,大量销售盒装礼品大桃,加上地方代理发货,每年销售精品大桃达数千万公斤。

“合作社的发展离不开乡亲们,让乡亲们致富幸福是合作社的目标。合作社必须扛起帮扶的责任,拉着乡亲一起奔。”岳巧云说。

传统上,果农都是摘了桃子送到市场,客商想要就要,想给啥价给啥价,果农对客商又恨又离不开。2016年以来,合作社组织了30期电商培训班,在连接无线网、手机下载软件、拍照美图、开微店等方面进行辅导培训。不少乡亲不会上网、不会拼音、不会策划、不会微信。岳巧云就磨破嘴皮子地讲解,手把手地教,提高了乡亲们做电商、微商的兴趣,在开微店的课程中,课上详细讲授,课下又在微信群里互相交流。岳巧云帮助她们修理图片、建立微店。现在经过培训60%的果农成功开通了微店,30%成功营业。行宫村的一位妇女,在微信上推广自己的大桃,2016年卖出了300多礼品箱,2017年卖出了500多礼品箱,比过去多收入一两万元,如今她已经成了平谷果农中的网红。

在低收入的农户群体中,有的是因病返贫,有的是因残致贫。对于这些人,合作社采用的措施是送岗位,安排她们在合作社进行力所能及的工作,三四十岁的妇女负责摘果码筐,40岁以上的负责包装、清扫垃圾、叠纸箱等。工资从以前的80元/天增长到250元/天,如今在合作社就业妇女达108名。对于因病、残疾、年老体衰等原因经营果树出现困难的家庭,岳巧云从他们手里把土地流转过来,每年给予固定的流转费,土地由合作社经营,吸引她们到合作社就业,拓宽了她们的收入渠道,带领他们一同奔向幸福生活之路。