千城万店，探索“甜蜜事业”新零售

长沙蜂舞人间生物科技有限公司融合线上销售与线下体验，产品创新获得广泛认可



　　刘家银

　　长沙晚报记者 陈登辉

　　走进长沙蜂舞人间生物科技有限公司（以下简称“蜂舞人间”），一个硕大的木桶被安放在玻璃柜里，这个看起来年代感十足的大家伙叫做“蜂桶”，诞生于1935年前后。

　　时间穿越80余年，祖上四代养蜂的蜂舞人间董事长刘家银，偶然间找到了它。乘着“互联网＋”的东风，不甘于传统商业模式的刘家银，把新零售的理念融入其中，让古老的“甜蜜事业”找到新的商机。随着产品的推陈出新，刘家银的蜂舞人间，开始探索“千城万店”的新蓝图。

　　蜂舞人间再续前缘

　　刘家银1966出生在一个养蜂世家，其曾祖父从1918年就开始养蜂，并有一定的规模，自此四代相传。1985年，他毕业于福建农学院的养蜂专业，这个专业到目前为止还是全世界唯一一个养蜂本科专业。

　　可以说，在创办蜂舞人间之前，刘家银已经在“蜜罐”里浸泡了多年，功成名就之后，他暂时隐退江湖一段时间。2013年，年近五十的他，创立“蜂舞人间”品牌，重出江湖。

　　蜂舞人间诞生之时，他曾表示，中国养蜂规模第一，技术顶尖，但假货横行，劣币驱逐良币，导致行业陷入恶性循环。蜂农辛辛苦苦生产的真货、好货卖不了应有的价格，甚至卖不出去；很多想吃真的、好的蜂产品的消费者购买无门。蜂农生产的真东西卖不出去，不仅仅是道德法律问题，也说明商业模式出了问题。传统商业模式中间环节多，费用高，不仅损害了蜂农的利益，还会影响整个蜂产品行业。

　　线上销售线下引流

　　重出江湖之后的几年，刘家银成为业界关注的焦点。他在研究什么？蜂舞人间的新零售之路走得顺畅么？

　　“现在我们超过90%的销售，都是通过线上完成的。”刘家银点开蜂舞人间的微信公众号，里面的微网站内容非常丰富，消费者既能选购产品，又能与客服进行点对点的咨询。

　　自2017年12月上线以来，通过蜂舞人间微信公众号注册的会员已经达到五千多人。“我们以前有天猫店，后来关了。”说到网络营销，刘家银对大型电商平台并不感冒。在他看来，这些平台上动辄9.9元包邮的蜂产品，无形中给这个行业贴上了低端廉价的标签。

　　“我们的产品是高品质的，面向高端市场，而电商平台上的产品主要是比拼价格，这与我们的理念并不合拍。”刘家银虽然选择了通过互联网来实现人际传播，但流量仍然是他看中的要素。

　　去年夏天，蜂舞人间在长沙开了两家养生馆。“通过艾灸、推拿等理疗，让客户在使用蜂产品的同时，与传统中医形成互补。”这样的灵感，来自刘家银的切身体会。当年在他饱受糖尿病折磨的时候，蜂产品与中医理疗的内外结合，让他恢复了健康。这种“线下体验＋线上销售”的模式，也给蜂舞人间带来了流量。但刘家银仍不满足。

　　异业联盟打造千城万店

　　“目前我们正在做调研，准备做一个‘千城万店’的计划。”刘家银谋划着一盘大棋：联合不同行业的实体门店，组成异业联盟，通过实体门店导流用户，同时也“反哺”门店原本的主营业务。

　　在这个计划中，蜂舞人间不再只是卖产品，而是推广一种商业模式，“比如一家女装店，我们帮她开拓线上渠道，在服装业务的基础上，同时开展蜂产品、化妆品等业务。”刘家银希望，能够把这种模式复制到全国各地，让更多的实体门店转型到新零售模式之中。

　　除了经营模式和渠道的创新，在开发新产品上，刘家银的蜂舞人间也没闲着。面膜大家都见过，但能吃的面膜你用过么？“这个产品之所以叫舔舔膜，就是因为使用的是高端蜂蜜和蜂初乳王浆，零添加剂，零防腐剂。”刘家银颇感自豪地说，这种面膜达到食用标准，足以证明其绿色健康的属性。“无论产品和商业模式如何变化，商业的本质不会变，就是为客户创造价值。”刘家银表示。

　　对话

　　记者：现在从中央到地方都在推动民营经济发展，您觉得民营企业最需要什么？

　　刘家银：就目前的情况而言，我认为税费的压力还是比较大。尤其是增值税，对于农产品加工行业的企业来说，纯利润不高，负担比较重。我们期待未来能够轻装上阵。

　　记者：对于长沙“千人帮千企百日大行动”有什么期待？

　　刘家银：我们属于轻资产型企业，但同时也是科创型企业，希望能够得到更多的政策支持，给企业减压，扶持本土农产品加工企业的发展。

$蜜蜂$ $食品加工$