消博会期间,澄迈“柚子夫妇”青柚作为澄迈优质农产品代表参展,受到多方关注,现场洽谈签约踊跃。

作为一个农产品品牌,从小城走入国际视野,“柚子夫妇”青柚是如何做到的?

新平台  高端农产品获青睐

澄迈“柚子夫妇”品牌作为消博会参展品牌之一,展位坐落于海南国际会展中心8号馆中心区域的海南馆。走进海南馆,宛如走进一个国际超大型的生活超市,海南各大参展商在此展示最畅销和最新款产品。作为海南本土农业企业,海南洪安农业有限公司携“柚子夫妇”青柚参加展会。

“柚子夫妇”安烁宇、黄晓玲全程在现场接待客户和产品预定销售,为消费者呈现一条完整的从产地源头到物流运输、到批发零售的农产品供应、智慧分销体系。

黄晓玲介绍,“柚子夫妇”青柚产供销于一体,拥有海内外多家优质农场、果园和庄园的合作商,组建了从产地源头到物流运输自主供应体系,致力于为消费者供应高品质的青柚农产品。其生产的青柚还是海南首个获得国家生态原产地保护评定的产品,以其绿色无公害、形色俱佳,清甜甘美等特点,引来一众客商的青睐,达成了签约意向订单合同约为300万元。

黄晓玲表示,消博会的举办,为“柚子夫妇”青柚在进出口业务方面的合作拓展带来更多可能性,将全力用好消博会平台,结合自身优势、经验和平台,与更多潜在合作伙伴接洽并达成合作共识,助力探寻海南自贸港农业未来发展新路径。

塑品质  走品牌化营销之路

如今“柚子夫妇”青柚品牌火热的背后,离不开夫妇俩在艰辛创业路上打造品牌,“死磕”品质,方能结出蜜果。

安烁宇还记得第一次到海口南北水果批发市场售卖柚子的情形:从凌晨3时到早上8时,他们吆喝了5个多小时却无人问津。后来好不容易卖出去,安烁宇去市场上一转,却发现他们以3.5元一斤卖出的柚子,客户转手就卖到了15元一斤,甚至还有客户将他们的青柚当作进口的泰国柚卖,最低也要28元一斤!

为什么会这样?原来,酒香也怕巷子深,高品质的产品也需得走品牌化的营销之路。“柚子夫妇”调整了发展思路,他们从此告别批发市场,专注做精品农业,力争让销售模式从“出去找订单”,变成“订单主动找我们"。

乘着澄迈县鼓励发展品牌农业的东风,2013年,“柚子夫妇”注册成立了海南洪安农业有限公司,并组建了自己的团队,借助科研力量,实施科学化、精细化的管理,从选址、规划、建园,到定植、养树、修剪、防虫、防病,再到摘果、预冷、分级、包装、销售等环节,层层严格把关,每出品一只青柚都要严格经过36个环节168道工序。他们还制定了企业标准,参与制定行业标准和地方标准,申请了多项专利发明。

“经过多年试验,反复论证,现在我们出品的柚子基本做到了每个生产环节可控,品质、产量稳定。”安烁宇说。

目前,澄迈无籽蜜柚已获得无公害产品认证、绿色食品认证,荣获海南省名牌农产品、第十四届中国国际农产品交易会农产品金奖等荣誉。近年来,“柚子夫妇”已出口青柚至全球10余个国家,出口业务从产品输出转向技术输出和品牌输出。

结硕果  发展精品农业尝甜头

“青柚从无人问津到供不应求,走出国门,是农业品牌化建设的成果。”黄晓玲说,近年来,澄迈注重特色农业品牌建设,发展精品农业。为加快推进特色农业品牌建设,打造特色农产品优势区,澄迈积极推进商标富农工程,发展澄迈福橙、福山咖啡、无籽蜜柚、无核荔枝、桥头地瓜、乐香山茶油等优势特色农业。

据澄迈县农业农村局统计,目前,澄迈累计有效注册农产品品牌1370件,2020年新增农产品商标118件。桥头地瓜种植区获评首批中国特色农产品优势区,澄迈蜜柚被国家有关部门列入生态原产地产品保护目录,澄迈福山咖啡、澄迈白莲鹅、澄迈福橙、澄迈苦丁茶、澄迈桥头地瓜、澄迈无籽蜜柚、澄迈山柚油7种农产品获农产品地理标志认证。澄迈县被评为“全国木本油料特色区域示范县”。

澄迈农业农村局相关负责人表示,将继续围绕做“精”农产品、做“深”产业链,围绕建设农业“四化四县”(标准化、产业化、品牌化和国际化,农业生态现代化建设示范县、有标识可追溯农产品示范县、无公害农业科技示范县、中国富硒产业经济示范县)的目标,大力推广种植“6+2”品牌农产品(澄迈福橙、桥头地瓜、福山咖啡、蜜柚、无核荔枝、茶油和妃子笑荔枝、凤梨),不断推动农业增效、农民增收。同时,发展农业新产业、新业态,把“互联网+”“旅游+”“生态+”深度渗透并融入农业农村发展的各个领域和各个环节,为实施乡村振兴战略提供基础支撑。