通过近期与部分产地种植企业和种植户沟通，大家还是对国家政策缺乏一定的了解和认知，对自身种植中药材还有一定顾虑和疑惑。今天我再从产地的角度去解读为什么让大家不用担心种植产出和初加工产品销路的问题。我可以负责任地说，在产地的各位，你们的机遇来了。


为什么这么说呢？去年下半年以来，国家连续下发多个文件大力推进中医药事业特色发展。其中一个文件，我认为最为实用。在今年7月，国家中药饮片生产企业采购产地加工中药材（简称产地初加工或趁鲜加工饮片），对安徽省和甘肃省进行了正式复函，标志着国家正式放开了产地初加工环节。近期以来，安徽省、云南省、山东省、湖北省，甘肃省等多地也都已相继发布各具特色的法规文件，来加速推动政策的不断放开

。

放开产地初加工政策，主要明确了三个方面的内容。我们必须要了解清楚：一是将产品定位为中药材。明确产地趁鲜切片，依然是中药材（即农副产品），不可当作饮片直接流通销售。二是加强流程管控。产地初加工，是中药饮片质量管理的前端延伸，需配套完整的生产记录、质量追溯和问责机制等，饮片企业也要参与其中，不能袖手旁观。三是引导企业走向原产地。通过产地初加工，引导饮片企业走向原产地，带动溯源基地和订单农业建设；再次明确，不得从传统中药材市场或经营者手中购买趁鲜加工饮片。


国家放开产地初加工后，将引发三个方面的优化变革：一是将加速产业“去中间化”，倒逼产地源头提档升级。这就意味着今后大中型中药材交易市场将会逐渐萎缩，中药材中间商将会消失。药材中间商将发展方向转向上游药材种植延伸，将自身利益和药农利益捆绑在一起，实现双赢。也有药材中间商直接转变成产地种植大户，做产供销一体化发展。


二是将带动可溯源生产基地建设，实现订单农业。第一，可倒逼更多生产企业把精力放在产地源头；第二，可从流程上解决产业链源头保障薄弱的不合理现状和隐患；第三，可引导生产企业将年度订单落在原产地，实现订单农业。


三是倒逼产地单品种饮片厂有望做大做强。随着产地趁鲜加工政策的逐步放开，必然会有一大批产地饮片企业诞生，其中有中药龙头企业投产的，更多则是产地初加工企业或个体经营户建立的。

目前来看，国家政策导向非常鲜明，就是要把生产企业逐步引至产地参与经营，实现产供销一体化运营，也符合各方的切实利益，更是大趋势。“共商、共建、共融、共享、共赢”将是今后发展主流，所以，各地中药材种植企业或种植户根本无须再担心种植中药材存在销售不畅的问题。而是应把握这次发展机遇，主动作为，敢为人先，以此来吸引政府、药企或药材中间商的关注，建立利益共同体，共同推动当地中药材产供销一体化、可持续发展。


当前，最着急的应该是那些在产地没有中药材原料供给基地的各类药企、药商群体，据统计，全国各类生产加工药企正呈萎缩状态，从去年下半年开始至目前，至少有600余家中小型药材生产加工企业被迫注销，而剩余的大多数药企都有自营或联建的中药材原料供给基地，可提供稳定、优质的原料供给。所以，正在苦撑的药企、药商们如不主动与产地对接，等待他们的必然是被淘汰的结局。