不值钱的土货成了抢手货 “魔术师”上演生钱术

1月29日一大早,石柱土家族自治县大歇镇双会村,隆冬里的小山村一派萧瑟。然而,村头一栋小屋里却是另一番热闹景象,几个村民正忙着将一大锅黑米花生炒熟、称重、装袋。

寒风中,村里72岁的陈珍英背着一袋花生推开了小屋的门,一个劲地夸赞给花生称重的人:“还是你们年轻人脑袋瓜子灵活,我们卖不脱的花生炒熟了放到网上卖,竟然卖到了全国各地!”

陈珍英口中这个脑袋瓜子灵活的年轻人名叫向学明,2016年,他回到老家,租下村口的这栋小屋,办起了村里的第一家电商服务站——双会村电商服务站。

短短一年多时间,向学明就凭借小小的电商服务站,让老家卖不脱的黑米花生、黄豆、大米等农副产品插上互联网的翅膀,飞进了全国大市场,为当地经济发展、产业转型、脱贫攻坚打开了一扇新窗户。

为什么要回到家乡?

“老家一点也没变!”2015年底,向学明携妻子回乡过年,乡邻们拿出可口的花生、胡豆、玉米等款待他们。可是,当问到这些好吃的农产品每年能卖多少钱时,大家都憨厚地摇了摇头:“土货不值钱,都是自己吃,能卖给谁?”

地处方斗山下的双会村距沪渝高速路大歇镇下道口约1000米,是大山里的一个传统的农业小山村。长久以来,村民都是种植水稻、玉米、花生等作物,家庭收入绝大部分靠外出务工,平时村里难见几个青壮年。

向学明就是双会村外出务工人员之一。不过,由于他头脑灵活,勤奋学习,刻苦钻研,在广东一家台资企业做到人力资源部经理,月薪1万余元。2011年,他成家生子,打算扎根广东。

“乡亲们的土特产变不了钱,太可惜了!”在广东打工近20年,向学明了解电子商务的特点,“这些土特产要想卖出去,卖个好价钱,必须上网才行!”

一次机缘巧合,向学明被石柱县商务局邀为座上宾,建议他返乡创业,带动村民发展农村电商。同时,大歇镇政府也向他发出邀请,愿意以低价租给他一个闲置的车站小屋,建设双会村电商服务站。

“要办就要办成石柱县农村电商的样板!”2016年12月,向学明拿出15万元积蓄,将村口的小屋装修一新,把大歇镇第一个农村电商综合服务站——一个集农产品仓储加工、线上交易、线下体验、物流配送、培训孵化、便民服务于一体的双会村电商服务站创建起来。

如何打造“网红产品”?

向学明一回村,就向大家放出消息:只要有好质量的农产品,他都以高出市场的价格来收购,并当场结账。

很快,村民将花生、玉米等农产品送了过来。

“我发现,本地小花生、黑米花生、糯玉米等农产品品质非常好,其中,黑米花生有望打造成‘网红产品’。”向学明经过调查后,信心十足。

他开始着力打造“网红产品”。

首先,他将从村民手中收购的泥巴花生经农家柴火烘炒加工,变成各种口味的熟花生。然后,统一包装成小袋装的黑米花生,挂到网店“象先生农庄”上出售。第三,他还在淘宝、天猫等知名电商平台开设店铺,在苏宁易购、邮乐购石柱馆、零距离石柱生活馆等平台开通贫困户农副产品直通车,上线展示及销售农产品单品30余种。第四,他还依托全县电商日、年货节等活动平台,开展农产品网红直播、秒杀等活动,吸引人气。

向学明的每一包黑米花生包装袋上都印有微信二维码,可详细查询到每一个生产农民的信息,确保花生的生产品质。

“品质保障了销量,开卖短短6个月,我就卖了1万余斤。更重要的是,村民们对于电商,有了新的认识。”向学明说,以村民向世宇为例,他的一亩黑米花生产量700多斤,按照7元的收购价算,他卖了5000元,而如果像以往种植玉米来算,,亩产值仅2000元。

不值钱的土货成了抢手货,村民们像看变魔术一样,见证了眼前的“奇迹”,纷纷与“魔术师”向学明签订了保底购销协议,种起了黑米花生。2017年,向学明直接带动150户农户新种花生300亩、生鲜蔬菜100亩,其中30个贫困户种植花生60亩、生鲜蔬菜40亩。目前,他月均网销额超过4万余元,代购及增值服务2万余元。

怎样才能做大做强?

向学明的志向不仅如此——他要以大歇镇双会村电商服务站为主体,通过开办“象先生农庄”、“向大姐生态农家”淘宝店等,打造石柱农村电商第一村,带领双会村民脱贫致富。

“我要大力推广双会村‘农户+基地+电商’的扶贫模式,让农户的优质农产品走得出去。”向学明说,他针对贫困户的产业发展、知识水平、年龄结构等特点,摸索出了两种收益扶贫模式。

一种是“股权收益”扶贫模式。由站点投资建设农产品加工、仓储配送中心600平方米,对本地农产品进行初级加工,并策划包装,以提升农产品附加值。同时,向县里争取扶贫基金50万元,直接与20个贫困户签订股权协议,定期给予贫困户固定分红和效益分红,每个贫困户每年可增加收入3000元。

另一种是“电商富农贷”金融扶贫模式。双会村电商服务站根据政府提供的“电商富农贷”风险补偿金担保,向三峡银行贷款,每带动1户贫困户授信1万元,用于定向收购贫困户农产品。当年收购贫困户农产品金额占融资金额的80%以上,可享受基准利率60%的利息补贴。目前,服务站与25个贫困户初步达成“电商富农贷”农产品收购意向合作协议,预计收购贫困户农产品30万元。

“我要带领村民组织网货、开设网店,动员青壮年留在农村。“向学明决定,每年节假日,他都要趁新生代农民工返乡之际,免费开设培训班,通过现身说法、座谈式教学等,教大家学习农村电商运营、店铺开设、增值服务等实际操作内容。如今,他成功孵化电商从业人员14名,指导开设农产品网店15个,上线农产品单品超过50个,联动实现网销额100万元,共同带动农户种植农产品约1100亩。

“这仅仅是我县开设农村电商的一个缩影。”据石柱县商务局有关负责人介绍,如今,作为全国电子商务进农村综合示范县,石柱县培育电商主体企业约570家,农特产品网店(含微店)达1800家,已建成县级电子商务公共服务中心、电商物流分拨中心、石柱特色馆及182个乡镇村电商服务站点。2017年1至12月,全县实现电子商务交易额16亿元,其中网络零售额6.4亿元。

相关链接