随着“互联网+”的影响和农村信息工程的推进，农村电商直播发展飞速，不少菜农、果农当起了带货主播，推介自家或所在合作社种的农产品。以往在农村人的观念里，在城里混不下去了才回农村，随着手机直播的兴起，很多年轻人回到家乡通过电商直播带动当地产业发展，帮助农民增收。在江西赣州安远县，有2万余名电商从业者，每年有5000余万斤农特产品插上了“电商翅膀”飞出大山。


1、手机直播成为“新农活”

“手机成为新农具，直播成为新农活”成了现在的流行语，各地或多或少都在组织农民参加直播培训，将农民逐渐培养成为一名懂产品、懂技术、懂数据的新农人、带货主播。手机直播操作较简单，将手机架起来，屏幕前放置新鲜的蔬菜、水果或者加工包装好的农产品，然后讲解。


手机直播销售农产品的优势是可以与消费者真实互动，可以把农产品的生产、收获、加工等环节真实呈现，拉近与消费者的距离，增强信任感，大大降低农产品的销售成本，农民能增收，消费者可得到实惠。据有关数据统计，2020年我国农村网络零售额达到1.79万亿元，农村电商直播在销售农产品方面也起到了很重要的作用。

2、农村电商直播存在的问题

手机直播成为“新农活”具有很大优势，但不能只吆喝，吸收人眼球，要考虑以下几个方面的问题：

首先，农产品质量良莠不齐，然后农产品没有特色、没有品牌。越来越多农民成为带货主播，出售的农产品各种各样，有些农民为了吸引眼球，扩大销量，会夸大农产品质量，带来不良影响，使得消费者怀疑农村电商直播带货的真实性。农产品没有特色、没有品牌，向消费者介绍时没有什么特色，难以快速传播，即使前期能吸收一些粉丝，但后期经营很吃力。


第二，农村物流服务不足，发货成本比较高。蔬菜、水果属于生鲜产品，部分产品要采取冷链物流发货，有的农村距离城镇较远，物流发货比较麻烦，发货速度慢，导致消费者收货不满意，也会影响后期的经营。再说发货成本，农产品单量少，一份快递首重起价8-12元，若是偏远地区更贵，而且农产品普遍价廉物重，快递费快超农产品本身的价值，赚钱的利润有限。

第三，专业化技能、电商运营方法比较缺乏。由于受文化程度限制，对手机使用、电商运营、交流沟通及应变能力等比较缺乏，不能将农产品的特点讲解清楚，无法促销交易，出现直播间翻车或者尬聊无人观看现象。

3、如何利用好手机直播帮助农民增收？

农民的需求很简单，能把农产品卖出去、卖个好价就很满意。农民通过加入合作社等经营主体参与品牌建设，可以解决产品质量及没有特色、没有品牌的问题。


手机直播不一定是农民，也可能是返乡的年轻人，他们更懂网络，而且口才好，反应快，若是本地化的年轻主播，讲解过程中更能抓住农产品的卖点，讲好农业故事。乡村振兴关键要吸引优秀的中青年返乡，手机直播的主力人群恰恰是年轻人，他们干着手机直播这种“新农活”，拓宽农产品线上销售渠道，增加农产品销量和促进农民增收，同时也进一步提高了当地特色农产品的知名度。

此外，农村电商直播最好要有团队及良好的售后服务，能提高农产品的销售量，再跟快递公司签保量合同，从而降低快递费用及提高快递发货质量。