钟育贤，男，1967年生，益阳市资阳区人，2010年成立益阳市资阳区中正粮食种植病虫害统防统治专业合作，任理事长，2011年所创合作社获湖南省农业厅十佳服务组织、益阳市先进服务组织荣誉称号，2012年所创合作社获农业部示范组织、农业部渔牧业丰收二等奖、省农业厅优秀服务组织，2013年所创合作社获农业部百强服务组织、省农业厅优秀服务组织，个人获益阳市先进种粮大戶荣誉称号，2014年所创合作社获评湖南省级示范合作社，个人作为优秀理事长赴台湾大学学习结业，2016年被湖南省农业委员会评为大规模种粮大户，2017年由湖南省农业委员会组织，作为优秀理事长赴欧洲学习。

6月，记者来到益阳市资阳区中正粮食种植病虫害统防统治专业合作社，采访该社理事长钟育贤。不同的场景，展现着不一样的钟育贤，静谧、活泼、坚忍、稳重、深沉……钟育贤用他多面的个性演奏着他的五重人生。

接待室中，不善应酬

此时，钟育贤正在合作社接待来访者。我们的采访被一再推迟，原因是当地农业局带着周边的几个种粮大户正在跟他交流学习，他们聊得兴致盎然。当地农业局非常重视这位本土农民商人，局领导亲自带队。一下来了这么多人，接待室的位置不够，钟育贤站在一旁，普通话里穿插着益阳话，面带憨实的微笑，显得有些局促和拘谨；大户们时而站立，时而坐下，探讨询问着，钟育贤不紧不慢的解答回应；坐在钟育贤旁边的局领导专注地看着他频频点头。终于，他们意犹未尽地握手告别。

钟育贤弯下腰端起茶几上切成块的西瓜，一块一块地向我们递过来，没有客套话，然后自己拿起一块送进嘴里，滋溜一下吃完后，不疾不徐地坐到接待室中间的一把椅子上，表情不温不火。

采访刚开始时，并不顺利，钟育贤有些慢热，问到什么答什么，十分简短，彼此都有些生疏客套。记者意识到，这样下去根本触踫不到那个真正的钟育贤。为了打破尴尬，我们提议到合作社四周转转。

参观基地，滔滔不绝

随钟育贤踱步走在合作社基地内，场地宽阔，仓库整齐有序。此时的钟育贤脸上，已浮现出难得的欢悦。他抬起手臂，指向仓库：“这里是智能配肥生产线，那边是智能育秧密室和稻谷烘干机，整个基地占地面积23亩，设施总投资已经超过1200万元了。”

走进配肥中心，记者见到一袋袋肥料整齐有序的排放着，一堆白色的肥料袋上，方方正正地印着“中正配方肥，配方：N﹕P2O5﹕K2O（28-8-16）”几行字。“这个是农业局测土后我们配出来的肥料，原料由中化提供，我们加工生产。”钟育贤打开了话匣。这个配肥中心是2014年开始运营的，场地建设投入了几十万，生产机器也花了14.8万。配方肥是物理混配，省去了造粒和流通环节，比其他厂家生产的肥料价格要便宜，效果更好。但在推广过程中，钟育贤也遇到了一些问题。“新东西，取得农民的信任不容易，这个东西含量够不够，安不安全？农民冒不起这个险。唯一的办法就是让他们看到实在的东西。”钟育贤摊了摊手说。为此，钟育贤在每个乡镇设置了2个试验示范点请农民来观摩，每个点10亩地，共设了15个点。也正是这个“蛮办法”，配方肥第一年的销售量达到了1600多吨覆盖5万余亩。“现在我们这个配肥中心是由6个工作人员在操作，一年纯收入有30来万，今年销量预计达7万亩。配方肥的含量高，用量少，既省工又轻松，对环境贡献大。”钟育贤略带自豪。

烘干中心紧挨着配肥中心，还未到使用季节，走进去稍显空旷，除了一排七米左右的谷物烘干机，就只看到一些小型机械和小件杂物了。“这里有5000多平米，看着挺大，用起来却小了。去年只有6组烘干机，烘不赢，沤坏了农民的谷，还赔了些钱给他们。”钟育贤说，“一般情况下，靠烘干机我一年能赚四、五十万。今年我增加到11组，一旦开机，至少要连续工作100天。”钟育贤一边说一边背着手环顾着周围，若有所思。

回忆过去，逆境求生

钟育贤今年50岁，车开得很好，在曲折狭窄的乡村公路上，即便是人来人往，他也能行如流水。“我当过四年兵，退伍后在银行开过几年车。”钟育贤说。真正涉足农业是在1999年，从银行辞职后，他就做起了县级农资经销商。

平平稳稳地干了10年后，农资市场从卖方市场向买方市场转变。钟育贤以为，“穷则变,变则通”，转型势在必行！2010年，钟育贤组建了益阳市中正病虫害统防统治专业合作社。新模式的探索，新事物的推广，即便有着经商积累的众多资源，钟育贤还是连亏了三年，亏损近200万。2014年，蜕下一层皮后的钟育贤，才得以踏平荆棘，实现盈利。目前，统防统治这一块年纯收入有160万左右。

眼看着种粮政策越来越好，2013年钟育贤开始种粮。但开局不利，2013年大旱，钟育贤摔了个跟头，亏了80万。本身是农资经销商，又搞统防统治，在农业领域摸爬滚打十几年，这些有利因素是钟育贤的强大后盾。在这些后盾的支持之下，钟育贤流转面积从300多亩发展到目前的2280亩，若没有出现极端天气，一年纯赚50万不是问题。

现在，钟育贤又在“烧钱”搞电商平台，线上买卖农业生产物资和农产品等，去年又亏了几十万。“投资存有风险，亏也是正常的。”钟育贤谈转型带来的亏损，已是风轻云淡。现在钟育贤农资经销一年能赚100来万，加上其他各大经营版块，年纯收入已达到400来万，可若连年亏损几百万，那肯定是扛不住的。钟育贤说：“投资不能任性，必须对资金的安排和风险进行评估，找准方向后，就要义无反顾去拿下他。”

发展策略，目标明确

未来的农业生产与服务靠什么支撑？钟育贤的双手紧握方向盘，眼神坚定的望着前方，果断地回答：“靠技术和服务！”

在钟育贤看来，农民最稀缺的是紧跟时代的种植技术，靠传统的方式生产赚钱很难。为了做好这一块工作，钟育贤先从自身着手。“做经销商的时候，产品价格我清楚，但对病虫害我真不熟。”钟育贤说，直到做统防统治后，在连亏的三年时间里，钟育贤意识了技术的重要性。他亲自下田打药，遇到不懂的病虫害就向农业局植保站求助，多年积累，让钟育贤对农技从未知到深知。

自己懂行后，钟育贤就通过微信群、电话、短信等多种途径来提供技术咨询，联合农业局发布病虫情报，还花重金请了两个有实战经验的科班生帮忙打理。“两个人一人负责种植大户，一人负责统防统治，全程为农民提供技术指导，农民有什么问题，不管什么时候打电话，我们都及时回复并处理好。”钟育贤说。

无疑，农户对钟育贤是依赖的。现在，农户把稻谷收回后，就会送到钟育贤的烘干中心进行烘干和存储。农户可以选择把谷卖给钟育贤，也可以由钟育贤代卖，或者自行卖给他人。双季稻全程托管服务下来，钟育贤收取农户1600元的服务费用，农户可等谷子卖完后再支付。“这么做，我就是想延升产业链，从机械化、专业化、标准化、科技化、信息化五个方面来做文章，为实现现代化农业打牢基础。”钟育贤目标很明确。

传授经验，朴实坦诚

采访接近尾声，行车至目的地，钟育贤深呼一口气：“搞农业利润薄、风险大、赊账多、融资难、设施落后，制约着农业行业发展。”

对于后来者，钟育贤有一些劝诫，没有入行的，规模不能太大，一定要在自己能承受的范围之内，量力而行，不能盲目投资；要懂技术，不要将技术全部依靠在农资经销商身上，要学着找农业部门专家咨询；不要一味相信政府给你多少补贴，“等靠要”是等不来的，政府补贴对种植规模有相应要求，盲目的投入，达不到这个规模，也拿不到补贴，本来有钱过小康生活的，却可能会背上一身债。

一次次转型，让钟育贤面临了很多的挑战和压力，无论是资金、生活、精神、身体，每一次转型都是一次蜕变。而其坚持至今的原因很纯粹：“我这个年纪了，很难再改行了。我要对村级服务站负责，必须这么做；种植大户对我的依赖，我也深感自豪。是他们在推着我一路向前。”钟育贤说。#科普惠农# #隆平培训# #兴乡农业规划设计#