清晨7点钟准时出现在村口，迎接一辆满载而来的货车，这是家住湖南省邵阳市杨桥镇大石桥村的李芬香，每天起床后要做的第一件事。

“过了两个春节，我的店已经开过了两个年头了。”2019年，李芬香接下了儿媳转给她的店，正式成为这个村里第一名乡村团购店主。年过七十的她，可能是整个邵阳年纪最大的团购“店长”。

同样在2019年，原本在长沙一家培训机构当老师的彭钰瑶(下称小玉)，面临着工作两年后的倦怠和彷徨。这时候，她的朋友告诉她，“现在有一个零售平台，可以给很多农村里面的人带来便利。你在上面下了单之后，第二天东西就会准时送达。价格也比较便宜。”当时，希望更多陪伴家人的小玉就决定离开长沙，回到洞口老家，开了一家田野上的乡村团购店。

城市与乡村，曾经存在着不可逾越的障碍。城市是人流、物流、资金流和信息流的汇集点，但如今，李芬香和小玉这样的乡村团购“店长”，以及她们背后的数字经济，让乡村逐渐具有城市的因素。

乡村的振兴，首先是人、物与信息的流通与汇集。

(湖南邵阳乡村一角)

让货跑起来

回忆开店的那天，李芬香至今难掩兴奋。

“我一晚上都没睡好觉，总是觉得心里在蹦蹦地跳。”过了12点，李芬香在村里的微信群里发了50个红包，正式宣告这个“店”开业了。

村民黄小花是李芬香最早的一批客户。“我一开始就是因为相信她，也就相信了兴盛优选(小程序)。我觉得她不会骗我们的。”

对李芬香来说，第一道难关，是“对不上号”，要把千奇百怪的微信名和村里的各色人等对上号。

“神奇百味”、拌麻”、“快乐每一天”、“美好一天”。她笑着说，这些网名很可爱，“像田里长出不一样的花。”如今，村里117个“网名”，李芬香背的滚瓜乱熟。“这些难不倒我。”

(李芬香在教村民们下单)

现在，李芬香一般上午清理货物，标记商品。午后，她绕着这座不大的村子开始一天的送货工作。轻的东西用手拎，重的箱子就会推着小推车。

每天的订单都有几十件，周末往往更多。“蔬菜、水果，还有生活用品，洗发水，家里面需要什么他们就买什么。”

“货越多我越高兴，不怕货多，就怕没货。”71岁的的她略有些吃力。李芬香以前开过一家快餐店，很受欢迎，算是一把好手。现在开兴盛优选店对她来说，又找到了当年忙碌充实的感觉。

发端于湖南地区的兴盛优选，是一个架构在微信小程序上的社区电商平台，已覆盖全国17个省份，1100多个地县级城市，7万多个乡镇和农村。

过去，水果从果农园子到消费者手中，通常会经过采购商、产地批发中心、销地批发中心再进入超市货架、商贩小摊，进而到消费者手中。

而兴盛优选以预约+自提的方式，可以支持将商品从农户家直送兴盛优选中心仓，再通过街道/乡镇站到社区/村落店，省去很多中间环节，把流通费用节省20%-50%，也在基层创造了诸如李芬香、小玉这样的乡村店长等许多新的岗位。

(李芬香在村子里送货)

湖南邵阳的乡村基础设施虽然发展很快，但普遍人口外流严重，乡村物价并不便宜，很多偏远的村落要到几公里外的市集上购物。

李芬香说，村里最开始也有快递，但效率并不高，取货点更是离的很远。“现在这个团购比快递、邮局都好，快递，我们不方便，还要走到村镇上，起码有7、8里路。快递也不方便，邮局也不方便，就是这个方便。”

让人更紧密

年轻的小玉大学读的是汉语言文学，高中之后就离开了乡村，和村里的乡亲并不算很熟悉。

刚开始回来，她对村里面的环境不算熟悉，交流、思维方式也不是特别得融洽。小玉笑着说，“我这个人生性比较活泼，比较热情大方的那种人，我看到村里面的乡邻都会主动打招呼，叔伯、爷爷奶奶我都会特别热情地跟他们打招呼，下午我也会去溜个弯之类的，混个脸熟嘛。”

目前，乡镇和农村的订单占到兴盛优选整体业务的50%以上。怎样让让对互联网并不那么熟悉的乡村用户愿意使用电商平台，除了依托于下沉属性极强的微信外，兴盛优选有自己的独家秘笈。

他们发现，农村基本上是一个熟人关系网的市场，兴盛优选自提点的门店老板，都是长期扎根在一个村一个镇的本地人，他们为村民们下单提供了基本的信任和服务，村民会愿意尝试并口口相传地形成口碑发酵。

(小玉在教村民们下单)

通过微信小程序，兴盛优选瞄准了家庭消费者的高频日常需求，为他们提供蔬菜水果、肉禽水产、米面粮油、日用百货等全品类商品，又有价格优势。

所以，小玉虽然是返乡青年，但也很快获得了村内老小的信任，打开了局面，“可能我的热情、大方就感染了乡邻，他们愿意相信我的话，也愿意支持我的工作。“

在小玉所在的洞口县乡村，老龄化特别严重。七八十岁的老人家都有十来对，小孩就更多了，青壮劳动力在家里越来越少了。

有次，小玉去给村里的杨爷爷和黄奶奶送东西。还没有走到家门口，远远的就看到爷爷奶奶两个人坐在门前。

小玉看到这一幕就突然特别心酸，因为前一天晚上村里面停电，两个老人起夜都把腿给摔伤了。“他们都七八十岁的高龄了，去街上都很少，平时的衣食住行主要靠他们的孙子、孙女给他们买回来。刚好我去送东西就看到这一幕，然后他们看到我也非常得激动，就握住我的手泫然欲泣，好几次都哽咽了。”

(小玉在送货时探望村里的老年人，帮他们和家人视频通话)

对小玉来说，每次去送东西，老人们都把她当自己的孙辈一样，感觉盼来的不是送的那些东西，是她这个人，是她过去了就有人陪他们说话了。小玉的到来，让老人们觉得自己没有被忘记。

因此在小玉看来，乡村团购已不仅仅是一门生意，更重要的，这是人们的一种期盼和信任。“想到这些，我就觉得我做这些不管挣钱多少，至少它是有意义的，是非常有价值的。”

为乡村根植希望

为此，小玉建了一个微信群，除了住在村里的村民以外，还有许多是在外面打拼的年轻人也在群里，“他们接触新鲜事物比较多，他们觉得这是一个很好的给家人关怀的途径。“一直这样子做下来，单量越来越多。”

小玉的微信群刚开始进来都是年轻人，或者中年的叔叔阿姨们。到了后面，通过他们的孙子，或者是外甥女、孙女、女儿，会教老人家用微信。用会了之后，老人也会在群里面下单。

对于村民们来说，这个群成了一条数字通道，成为连接城市和乡村的沟通桥梁。信息和情感在其中传递，将人们的距离拉近，把隔阂拉远。

现在，除了购物，有什么事在群里面说一声马上就有人回应。“比如什么时候打疫苗、今天打第几针，大家都会在群里互相通知，而不是只有下单才在这里面聊天，平时一些生活的小事也会在这个群里面聊一会。”

(村里的微信群)

在李芬香的带动下，大石桥村里越来越多的老年人开始 “触网”，不仅学会了在微信里购物，同时也学会了视频聊天、甚至玩短视频平台，闲暇的生活也开始变得更加有趣。

对小玉来说，从大城市打拼到扎根乡村，改变的不仅是对职业发展的规划，更多的是这份工作带来的价值感，“我特别愿意成为城市和乡村之间的纽带，把乡村和城市两三代人的感情连接起来。”

而对李芬香来说，新工作让她对未来更乐观。“现在这样身体，还可以做，至少还能做五年，做到不行了我就不做了。”对她来说，或许时间从来都不是限制。在古稀之年一样可以追逐人生的梦想。

而数字化的“种子”，正在潜移默化之间茁壮成长，改善乡村生活，在这片充满希望的土地上，创造更多可能。