#智慧农民# 前段时间在水果邦里看到一个帖子：大意是城市里的女儿，很想帮忙村里种植黄桃的老爸卖桃子，锦绣黄桃，大概有100亩，地址是湖南新化，属于高山黄桃，口感甜脆。

帖子中女儿还说：他老爸连宣传拍照都不太会，她在外地呆着也是干着急，想网友出出主意。

这个帖子引起了一场大讨论，其中很多观点我觉得很有意义，现在分享出来供大家再讨论。

taogezhuang：

今年这行情 你是在开玩笑吗？

环保：

听说南方的锦绣卖的挺贵啊，运费贵，天气热容易坏，所以才贵，批发价并不贵。

胎里红油蟠桃：

100亩必须要找走大车的收购商（在当地找代办看果园，他们一斤抽几分钱，人家和大收购商有多年合作关系），网上要找拼XX或者某宝（那上面开个网店要1000块押金，还有其他运营费用，销售价格压得特别低，咱们这里几十亩地都不上电商，要找当地代办）。

pinbian258：

丘陵地区成本较高，不利于机械化操作，太便宜就没钱赚。

5755wing150：

你爸要卖10元一斤，那他往年卖啥价还是第一次卖？锦绣黄桃是我们上海本地培育的，上海锦绣黄桃夏天也不过3.5-10元一斤，当然是普通水果摊的价格，你要10元一斤，相当有难度。

蹬高步青云：

正宗炎陵黄桃，桂东黄桃，去年以前，前期优质果很多超过15，以前桂东黄桃价格高于炎陵黄桃，近年炎陵桃价更高，主销广东，我是地道桂东人，紧挨着炎陵。

千克：

谢谢你介绍这么多，深州蜜桃名气不大吗？一样的销售难题。个人观点，把能想到的都说一下，但咱就事论事，你别说10块不卖，你就是1块卖不掉，最后还得扔坑。

1、100亩，量太大了，主要方向还是批发

市场价=批发价+中间商成本利润（0-无穷大），所以在这不想讨论价格的问题，今年客商特别少，所有水果都出现销售难。

想当初种的时候，应该有一个大致的方向，没路子只能去批发市场或者广东等地，自己去实地看一下，定价还是得依着市场行情

2、网店，这个不太容易，而且还要负担包装成本

看看本地有做的没有，以合作的形式销售一部份，还有（*** ）直播带货。这些渠道要从0做起，不容易。特别注：好像某东有特产这一块的内容，你可以去找找。

3、广告，分为两类，一类借助各类媒体，农业节目推广一下

另一类以半卖半送的方式创名气，当地超市、广场、车站、夜市、公司福利，外地邮寄先把名气闯出来

4、超市

超市都是有协议的，好像卖不掉的超市会退回来，超市不承担那个风险，这个需要去谈价格

5、加工厂

如果真到这一步，就别指望价格。

我不太清楚鲜桃具体的情况，好像是挺急的。销售问题本来应该是去年就有计划的事，现在已经有点晚了。所以价格的问题不知道你们怎么看，丰产不丰收的事太多了，况且现在时间又比较紧。从另一方面说，尽量挽回经济损失。

蓝色海域：

价格贵了点吧，我们这边黄桃10块钱3斤，当然也有11块钱一斤的，不过一上午了都卖不出去，水蜜桃小的1块钱一斤，大的2块到4块钱一斤，具体看品相，坐标湖南衡阳，可以参考一下，可以搜一下邦里其他商家价格

taogezhuang：

不要说进高端市场，在那里卖100一斤都有人买。咱就说普通市民的消费水平，我在青岛算是二类城市吧，10块一斤我就吃不起。

分享了几个精华留言，其中“千克”网友的留言很有价值，大家对于这个问题有什么其他更好的建议呢？