从业项目策划与项目营运策划三十多年，思考问题总是与众不同。

出于调研的目的，参加为期十天的“民宿营运”培训。几乎所有的授课讲师，都把民宿当作是“收益慢”甚至是“成功率非常低”的一个项目。笔者并不这样认为，反而觉得民宿是未来民众消费的热门。

任何项目，我们首先要把项目本身理解为一个“反应釜”。在这个“反应釜”中，通过“化学反应”来达成我们的期望，需要哪些“元素”？

我们所需要的“反应元素”，存在于现实社会中，有些本身是活性的，诸如新婚蜜月、产后康复等等；有些原本是惰性的，但很容易激活，诸如儿童、青少年、中老年的各种隐性需求。

“化学反应”需要四个条件，对于民宿这个“反应釜”来说，在确定了“反应元素之后”，思考的是这四个条件的落地。第一“压强”，我们可以理解为基于“匠心”精神的“严谨、有序、规范”；第二“温度”，我们可以理解为基于市场营运的“宣传与传播”；第三“催化剂”，我们可以理解为基于催化项目收益的“差异化项目引子以及专一性文化”；第四“时间”，我们可以理解为基于项目持续性发展的“品牌沉淀”。我们同时思考：“反应元素”在市场中，很多都是以“化合物”的方式存在；有些“化学反应”，表现的是“反应链”。

民宿是一个非常好的项目，是资本社会发展的必然性生活需求。营销原则：有心栽花花不发，无心插柳柳成荫；营销战略：定点突破、以点带面，乘势而上、趁虚而入，见缝插针、细水长流。

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