头一年改种人参果,云南省曲靖市陆良县召夸镇村民王乔先就赚了18万元。短短三四年,云南人参果种植面积就从1万亩扩大到近20万亩,成为一个产值数十亿元的富民产业。

人参果种植规模扩张,源自网上销售火爆带来的价格持续稳定上涨。2016年,云南农产品商家在电商平台拼多多上把人参果卖出声势之后,人参果的收购价从0.5元/公斤一路上涨到4元/公斤。在以喀斯特地貌为主的陆良县周边,人参果亩产值比较优势明显。

王雄是较早一批推动人参果上网的电商。2016年,王雄发现人参果收购价低、市场没打开、耐储运、属于有潜力的品种,决定把人参果放到电商平台上试卖。仅仅两周,王雄店铺的人参果日销量就达到5000单,每天卖出近20吨。其他商家很快跟进,纷纷在拼多多上卖人参果,结果2018年拼多多上卖掉了石林县西街口镇近1/2的人参果。线上的销售火爆,也扩大了云南人参果的知名度,往年不愿光顾的外地客商纷纷到云南采购。“传统批发往往是整车采购,但客商们凑不齐整车的需求,所以线下就打不开销路。在拼多多等电商平台拼购模式下,人参果以包裹为单位,从产地直接发给消费者,突破了传统批发整车采购的制约,还减少了中间环节,让农户和消费者都得到实惠。”王雄说。

与工业品相比,农产品通常具有非标化、季节性强、易腐等特征,小农户对接大市场的矛盾,在传统电商时代衍生为农产品上行难的困境。仅仅将农产品从实体摊位挪到线上卖,难以克服上行难的问题。拼多多通过“农地云拼”等技术创新体系,利用大数据、云计算和分布式人工智能技术,将分散的农业产能和分散的农产品需求在“云端”拼在一起,通过各种拼团模式,可以在短时间内将田间地头的农产品直接推送到消费者面前,包销掉成熟的一片果园甚至产区。

依托“农地云拼”体系,2019年,拼多多平台单品订单量10万+的爆款农产品超过1500个,较上一年同比增长230%。截至2019年底,拼多多平台来自贫困地区的电商主体达36万家,其中“三区三州”的电商主体达15.7万家,年销售额48亿元;平台直连的农业生产者超过1200万人,累计带动贫困人口超百万。拼多多首席执行官陈磊介绍,目前平台每天发送的包裹数已超7000万个,约占全国1/3,增量当中很大一部分与农产品相关。“十一”长假前后,拼多多日订单量峰值成功过亿单。

前不久,拼多多获颁全国脱贫攻坚奖“组织创新奖”。陈磊表示,在“农地云拼”体系的基础上,拼多多将深入推进“人才本地化、产业本地化、利益本地化”策略,通过“培育致富带头人+探索科技扶贫应用+创新产业扶贫产品”的完整体系,让脱贫模式规模化、可持续。