5月4日上午，在华墅乡园林村，村民朱洪洋正忙着将家中仅剩的3000余斤椪柑装箱，再由柑橘经纪人统一收购，于明天发车运往云南省。

和不少村民一样，朱洪洋是一名种植柑橘30余年的老橘农，去年，他家采下了3万斤椪柑，不料碰上了疫情，柑橘几乎滞销。“疫情期间，村干部很关注我们的柑橘销路问题，经常上门了解情况，帮我们联系收购商。这批椪柑是我们家里剩的最后一批了，趁收购商上门了抓紧卖掉。”在村干部的积极联系下，朱洪洋家中椪柑一售而空，柑橘销售收入2万余元。

“这段时间几乎天天都有收购商来我们村里收柑橘，现在只剩七八户没卖完。”园林村党支部书记秦宇发告诉记者，村里的柑橘销售工作能如此顺风顺水，得益于华墅乡的“三扇门”柑橘销售举措。

“为了尽可能消除农户的顾虑，我们着力在源头和渠道上做好柑橘销售工作，想尽办法‘打开门’。”华墅乡党委书记郑迅舟相告，联户党员及时发布行情信息，主动上门做好宣传，鼓励农户尽早出售柑橘，打消了农户的观望心理。

园林村是华墅乡的柑橘产量大村，有400多户柑橘种植户，2019年柑橘产量达360万斤左右。尽管销售受到疫情影响，但在政府的重视和政策的支持下，村干部打消了农户的惜售心理，柑橘销量反而比前年更好。

门打开了，接下来就是想方设法“请进门”。今年2月底，华墅乡出台柑橘收购奖励政策，按照30元/吨标准给予柑橘收购商奖励，鼓励柑橘销售商来华墅收购。奖励政策实施以来，全乡已发出奖励金额10万余元，带动销售柑橘3000余吨。

来自江山的郑家富是专门帮外地客商代收购的柑橘经纪人，今年他光在华墅乡园林村和上墅村就收购了20余万斤柑橘。“华墅这边主要是精品柑橘，甜度高，品质也好，外地客商都比较喜欢。”

除此之外，华墅乡还“广开门”，通过网络直播和“村播”，组织农户积极推动网络销售，不断拓宽销售渠道。在乡里的鼓励发动下，不少年轻柑橘户主动做起了朋友圈和网店生意。“儿媳和女儿帮我在朋友圈里卖，加起来也卖了5000多斤。”朱洪洋说，网上销售主要发往江浙沪等地，35元一箱，一箱10斤，除去运费也算是好价格。此外，特别针对贫困户、低收入农户，乡村两级主动联系收购商帮其销售，目前所有贫困户、低收入农户的柑橘都已销售完毕。

截至目前，华墅乡共销售柑橘1.2万余吨，销售比例约98.9%。全乡的蜜桔、葡萄柚、爱媛、红美人以及胡柚等现已基本销售完成，椪柑销售也已接近尾声。