在疫情防控常态化、双循环侧重国内循环背景下，不断满足人们日益增长的对美好生活需要的主要矛盾目标指导下，尤其是在“一县一业”、“一县一特”、“一县一牌”的农业高质量发展的趋势下，中部欠发达地区特别是湖区县，如何发展品牌农业？如何发展区域公用品牌？成了当下的热点、焦点、重点，也成了政府职能部门与专业规划人士需共同攻克的难点、痛点、堵点。近日，浙江杭州农本咨询的创始人、公用品牌策划大师贾枭先生撰文主张“一牌一品”，而“安乡农仓”乃洞庭湖区安乡县的区域公用品牌，是典型的“一牌多品”，如此碰撞，理由何在？作为安乡一名长年从业者，谈点个人思考或个人观点，期翼对攻克此难点、痛点、焦点有点裨益，亦或有点促进，当然也可与专业策划人士有点交流。

一、从区域公用品牌内涵的统一性来看，“安乡农仓”的“一牌多品”更适合当前“保供安全”。“保粮食能源安全”是中央“六保”之一，中央对“米袋子”、“菜篮子”、“鱼篓子”、“果盘子”的安全越来越重视，特别是疫情背景下的粮油安全已达到了空前的重视程度，对湖南这个产粮大省（赋）寄予了重托！洞庭湖区素有“鱼米之乡”美誉，提供足够的“鱼米”供应，确保量的供应。中央把环洞庭湖作为生态经济圈来打造，其实某种程度上就是质的保证。这样，先是量的供应，后是质的供应，最后才是量与质的双保！

二、从区域公用品牌满足消费的多元性来看，“安乡农仓”的“一牌多品”更适合一二线城市与基地对接。粤港澳大湾区的建设已纳入国家战略，特别是深圳作为中国改革开放的试验地、前哨站、排头兵，与比邻香港更有你超我赶之势，在城市食品消费领域，深圳更是提出与实施了“圳品认证”计划与行动！先期粤港澳大湾区菜篮子对接工程伸向了素有“鱼米之乡”的洞庭湖平原，而大湾区市民的食品需求是米、油、鱼、菜、果等多元化的，是由果腹保命型向膳食养身型、向嗜好争脸型递进（转变）的转型期。“安乡农仓”的“一牌多品”正迎合“圳品认证”行动，安乡农仓整体的高质量发展步伐，正好紧跟深圳食品消费提质提档提标的超前超高发展步伐！安乡已有六个新型农业经营主体与粤港澳大湾区菜篮子工程成功对接，也喻示着“安乡农仓”的“一牌多品”能与深圳的“圳品认证”实现无缝对接，正如安乡县委书记张阳满怀信心说的那样“与圳品认证对接是搭车机遇！”目前，常德的“桃源黑猪”、“汉寿甲鱼”、“石门柑橘”、“澧县葡萄”、“常德香米”等都是“一牌一品”的单兵突进路线！唯有安乡，走的是整体推进路线。倘能抢先一步入选“圳品认证”名录，则是双赢的！可达“一荣俱荣”效果！

三、从区域公用品牌营销的阶段性来看，“安乡农仓”的“一牌多品”营销更适合中部欠发达地区农产品品牌营销现状。一般的营销阶段，前期主要是以行政营销为主，中期主要是以电商营销为主，后期则是以专市专店营销为主。洞庭湖区是典型的中部内陆欠发达地区，一是前期的良好生态环境需要保护和维护，靠的是行政力量而非专业人士力量；二是前期的质量意识、抱团意识、品牌意识充分唤醒和激发，靠的是行政力量而非专业人士；三是前期的大基础设施条件改善与完善，靠的是行政力量而非资本力量、更非专业人士力量；四是前期的品牌宣传推介与中小城市实体店营销及多种品牌产品的展示展销，靠的是行政力量而非经营主体、更非专业人士力量；五是前期的品牌优质优价或者说品牌溢价，受市场主体的接受程度、覆盖广度，先都靠的是行政力量带动促动精英力量，而非经营主体力量、专业人士力量；六是前期的品牌标准执行、品牌质量保证，靠的是行政执法、市场监管的强制性力量，而非消费群体、更非专业人士力量；七是中后期的电商平台搭建、专业市场专品门店建设，先主要靠的是政府力量，后才靠经营主体自身力量。品牌增值是致富农民的最终法宝，中部欠发达地区的期望值先期是大打折扣的，只需要一定量的或者说少量的品牌实现了溢价就可以，行政营销是最直接最高效的手段之一！从农民增收心理角度来考量，行政营销的销售半径是以满足前期的优质品牌量的输出，是以满足对品牌溢价量的预期！

四、从区域公用品牌融合链条的完整性来看，“安乡农仓”的“一牌多品”更适合湖湘文化的大背景。无论是延伸产业链、打造供应链、还是提升价值链，都离不开耕读文化、湖湘文化孕育的洞庭湖区文化！产业链的延伸需要更多的企业主投身农村、投资农业，安乡是一方净土、农业沃土、投资热土，“一牌多品”则是群龙共舞的必然现象；供应链的打造，需要更广大的消费者来不断促进服务的优化、不断适应现代管理的模式，“一牌多品”则能满足消费者营养的需求、食补需求以及康养需求；价值链的提升，更多的是需要具有核心竞争力的团队入驻，无论是营养健康师的集成、生态田园综合体的农耕历史穿越、还是独特的科技发力、提高溢价。

“一牌一品”亦或王牌意识是十年乃至更长时间后的事情！

信息来源：安乡县农业农村局 作者：徐晓海